中小酒企如何打动代理商？

许多酒企的白酒产品优势也不是那么明显，酒企老板也没办法一下子拿出一大笔钱来进行前期市场投入，也没有充足的时间来慢慢做工作。那么，这些小型酒企如何才能在中国白酒网这些网络平台或者在线下市场寻找代理商呢?

　　所有企业做生意的目的核心就是利润，而能运行核心自然是人了，不管什么样的生意，也得靠人来运作。企业老板不是亲自卖货的，真正工作在市场一线，天天面对白酒代理商和消费者的，自然是企业的业务人员了，也就是说，企业的业务团队才是真正代表企业在运作生意的。若是企业的产品本身没法在中国白酒网等网络平台迅速吸引代理商，前期白酒加盟市场投入也没那么庞大，那可以考虑下这个方向——从企业业务人员自身的素质来进行突破。就是先把人卖给代理商，然后再来卖白酒产品。

　　这里所说的人的优势，就是业务人员自身的质量，具体来说就是业务人员自身的素质，优秀的沟通水平、优良的职业素养、仪容仪表的整理、良好的受教育水平和专业基础，对白酒加盟市场及代理商的了解等，把这些优质业务人员当成企业的新品牌来打造，来推向市场推向白酒代理商，让代理商一提起某某企业，首先想起来该企业的高素质业务人员团队。这里所要提醒的是，这些优质业务人员不是直接招聘或是自行培养的，而是“挖”过来的。要想挖动这些优质人才，前提是老板的人才观、福利待遇以及企业的核心环境……关键点就在企业老板的人才观上。嘴里都说人才很重要，在骨头里却是看不起这些业务人员，总觉得他们只是打工的，追求短期利益的，不可能有老板这么聪明，并且，还非得要业务人员先做出成绩，然后再给予一些回报，这样的老板，即使优秀的业务员来了也会很快离开。

　　产品没有明显的优势、品牌也做的不够大、客情也联络的不够熟，如何才能打动代理商?

　　企业老板要是能从心底里尊重员工，有着前期投入的薪酬待遇体系，舒适的核心环境，优质业务人员还是很好找的，并且，也是可以在短期内组建成队的。至少，这个招优秀员工的时间，比培育产品，或是等待优秀代理商从中国白酒网等网络平台找你合作的时间要短得多。企业的产品也好，白酒加盟市场投入也好，白酒营销模式也好，业务团队也好，都是面向代理商的，毕竟，代理商是企业产品的首屈一指消费者。那么，代理商又是怎么看待这个问题的呢?在代理商看来，没有卖不掉的商品，关键是怎么卖，谁来卖的问题。商业运行的核心在于人，当前的代理商，最不缺的就是商品，从中国白酒网等网络平台就可以看出新企业太多，新产品太多，关键是缺少能卖掉产的方法和人。现在，越来越多的代理商首屈一指步考虑的企业的人为首要选择点，第二步才到具体的商品和合作政策问题，也就是，白酒代理商们更多的是在选人而非单纯的选商品。