白酒企业如何管理好代理商

对于白酒企业来说，管理好代理商是很重要的，代理商管理不好，就会造成营销渠道断裂。在当前白酒品牌多种多样的情况下，如何管理好自己的代理商，不被别的厂家挖墙脚，就变得非常重要。

首先企业应该与代理商之间建立战略合作伙伴关系。大多数的白酒招商企业都做的是一锤子的买卖，和白酒代理商合作，把货发出去，货款已到，就对代理商不闻不问了。这种方式不利于企业和代理商之间的长期发展，所以说企业要更新运营合作观念，由一锤子买卖，转变为与代理商建立战略性合作伙伴的关系，从而展开与代理商们的合作，指导、协助代理商把自己所在区域的市场运营工作做好，进而实现白酒加盟店铺销售的好转与飞跃。

其次要加强沟通和理解。白酒招商企业和白酒代理商所处位置不同考虑问题的角度也不同，厂家将产品如何铺到终端并快速销售出去作为工作的重中之重，而作为代理商则考虑如何能够实现利润最大化。所以说企业要一方面要站在企业立场上去考虑问题，同时另一方面要学会换位思考，站在代理商的角度去考虑。通过换位思考，不仅可以揣摩到代理商的所思所想，把握代理商的真实意图，同时可以更方便和代理商一起经营产品，为白酒加盟店获取好的销量，来促进整个企业的发展。

最后做好咨询顾问。白酒招商企业只有当好代理商的咨询专家，才能取得代理商的信任，才能让代理商做好企业和白酒加盟店之间的桥梁作用，才能赢得在沟通中的话语权;其次，企业在与代理商的工作中，如果能帮助白酒代理商切实解决在工作中的实际问题，就会树立权威，消除沟通中的障碍。