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内容摘要：
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茅台知识小课堂
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行业新闻早知道
安徽白酒，分化正在进行
20家A股白酒上市公司中，四川有4家，安徽有4家，包括古井贡酒、迎嘉贡酒、口子窖、金子酒等。所以，万九集群的实力是毋庸置疑的。白酒行业坚信“西不能入川，东不能入皖”。
在上一轮主打高端化的白酒行业周期中，口子窖率先突破，成为当时安徽白酒的光芒。其业绩曾一度接近安徽白酒龙头古井贡酒。
然而短短几年，攻防发生了变化。
佛西口子窖的国产化进展并不顺利，受到全方位高端竞争对手的围攻。其“加速进入国酒第一梯队”的目标，其实应该留给古井贡酒。
借助行业并购、市场策略，加上高端化、国产化，古井贡酒已经成为白酒行业的增长王，即将向中国白酒第一梯队发起冲击。
迎嘉贡酒稳步前行，沿着高端化、民族化的道路悄然崛起，取代口子窖成为安徽新二号白酒品牌。
至于金种子酒，希望华润的金手指能够点燃这款老酒的力量。
万九四大品牌均已成功上市。这个市场的透明性，使安徽白酒成为观察中国白酒新路径、新趋势的绝佳窗口。
四朵金花
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1996年9月，古井贡酒在深圳证券交易所主板上市，成为第四家A股上市酒类企业，也是唯一一家同时发行AB股的上市酒类企业。
那时，正是古井贡酒的黄金时代。20世纪90年代，该公司连续六年跻身中国白酒品牌前三名，其中连续两年仅次于五粮液位居第二。
毕竟，论传承，能超越古井贡酒的中国白酒品牌或许并不在少数。该公司在年报中介绍，公元196年，曹操将家乡亳州生产的“九迎春酒”及其酿造方法捐赠给汉献帝刘勰。从此，它就被作为皇家贡品，“色清如晶，香纯如兰”。“入口甘甜醇厚，回味悠长”的独特风格得以传承，古井贡酒已成为八大名酒之一。
两年后，金牛实业上市。很多人对这个安徽省阜阳市国资旗下的上市平台并不熟悉，直到该公司的牛肉、医药等业务衰退，白酒成为核心。2006年公司更名为金种子酒）。
安徽聚集了4家A股白酒上市公司，与四川白酒并列第一。“西不如川，东不如皖”，为白酒界所赞叹。
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当然，除了“万九四金花”之外，安徽还有玄九、高炉、万九等中小玩家。其中不少受到资本青睐，等待崛起。
进攻和防守的变化
迎嘉贡酒和口子窖上市时，正是新世纪以来白酒行业最困难的时刻。
2012年，“八项规定”、“六项禁止”等一系列限制三公共产品消费的政策，抑制了高端白酒的消费，中国白酒行业进入深度调整期。
当时，古井贡酒和金种子酒的业绩受到一定影响，因为其产品集中在中低端，市场成本复杂且效率低下。金种子酒因多年业绩不佳，成为整个白酒行业为数不多的亏损企业之一。
迎嘉贡酒依靠上市的动力，业绩相对较好，但仍无法解决当时业务波动的问题。
近年来，迎嘉贡酒终于坐稳了地位，并连续几年保持高增长。2022年，它终于在规模和业绩上超越口子窖，取而代之，成为名副其实的徽酒第二。
老牌古井贡酒已成为晚酒板块的增长动力。2022年业绩同比增长36.78%，2023年上半年同比增长44.85%，也成为今年上半年白酒上市公司中的增长王。
到2023年上半年，古井贡酒、迎嘉贡酒、口子窖的净利润率分别为24.58%、33.85%、29.11%。口子窖的盈利优势几乎消失。
口子窖落后，古井迎驾赶上的主要原因是，在富家子弟遍地的白酒行业，高端白酒行业的门槛并不高。口子窖以高端产品占领安徽市场； 当古井贡酒解决了投资者持股不稳定的隐患，而当鹰嘉贡酒则通过洞藏系列找到了高端发展的起点，并得以快速弥补这一缺憾。
更关键的是，口子窖几乎只在安徽销售，缺乏长期增长动力。尽管近年来一直在努力实现国有化，但其省外市场份额还不足20%。两个大哥就平衡多了。古井贡酒以华中为核心，南北为两翼； 迎嘉贡酒占省外市场的三分之一。
早些年，安徽四大白酒品牌中，金种子酒在销售费用上投入最多，三大哥相对平静。近年来，古井贡酒和迎嘉贡酒都加大了品牌推广力度。古井贡酒是高知名度的赞助商，赞助春晚和各大电视台； 迎嘉贡酒正在一步步迈出步伐，善于通过线下活动渗透高端白酒核心圈层。
攻击时间
这几年，万九老大哥古井贡酒的实力非常强。根据以往的成绩速度，2023年实现200亿元目标，几乎没什么悬念。
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除了市场策略的逐渐激进，全国化战略的稳步推进，其更大的成长动因在于资本运作。
市场传言，古井贡酒可能会参与宋河酒业重整。如果落地，古井贡酒将拿下三个中国名酒品牌。
宋河酒业，河南白酒六朵金花之一，2012年实现销售额22.5亿元，成为豫酒老大，一度准备借壳在A股上市。
无奈，遭遇河南首富朱文臣的“辅仁系”分崩离析，旗下宋河酒业的命运便一再跌宕。
古井贡酒与宋河酒业虽然分处安徽、河南两地，但实际距离仅为10公里，十几分钟车程。这两个白酒品牌还常常被行业内称为“兄弟酒”。所以，如果古井贡酒真的入主宋河酒业，那还真是近水楼台先得月。
迎驾贡酒稳扎稳打之外，掌舵人倪永培正在重注瓶装水业务。或许是因为“剐水”这个太过生僻的品牌名影响了发展，近年更名为“迎驾山泉”之后，学农夫山泉打出了“中国好水搬运工”的广告语，市场策略相当激进。
相比之下，口子窖则佛系得多。靠低毛利的高端白酒，全国化相对迟缓，市场声量一般，如何在内卷加剧的安徽白酒市场顶住古井、迎驾以及洋河与今世缘的进攻?基本盘都不稳定，那就更别提征战全国市场了。
安徽白酒，更加值得期待的，其实是金种子酒能否否极泰来?
毕竟，华润的产业运营能力，已经在啤酒市场得到了充分验证。近年，华润系大手笔布局白酒市场，战投山西汾酒，参与金种子酒混改，华润啤酒还收购了酱酒巨头金沙酒业。
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这一年多以来，出清阶段的金种子酒，也在慢慢恢复生气。最起码，通过升级馥合香、推出头号种子，高端大品牌+拥抱年轻人，让市场看到了希望。
也许几年之后，安徽白酒市场的格局，又将发生逆转。
