一个乡镇酒水代理商如何开创百万业绩

对于一个位于乡镇的饮料代理商来说，如何在江苏、安徽名酒的竞争中一年卖几千万？
河北石家庄是张先生所在的地区。他在这里经营了八年，渠道相对完善。今年年初，张先生开始调整产品结构，经营新的饮料品牌。仅仅三个月，该品牌的销量就达到了100多万。在这个竞争激烈的行业环境中，他有什么秘密吗？
他介绍说，首先，我们应该了解自己和敌人。对于我们代表的新品牌，张总觉得在不影响价格体系的情况下，可以刺激消费者，从而制定顺利的利润 月回扣双利润刺激终端采购。
二是面对消费者的低端实用促销活动，以刺激消费。市场开放后，下一步是让消费者购买产品。在张看来，乡镇市场消费者对白酒的消费需求相对简单。只要价格合适，白酒质量几乎相同，它就会很受欢迎。品牌不是消费者首先考虑的问题。推广刀具、瓷碗、衣服等日用品，让消费者自己选择，刺激消费者的购买欲望。
第三，经销商应注重培养核心关键人才，口碑传播非常重要。在乡镇地区，口碑传播非常重要，是消费过程中的一个关键点。只要大多数人说这个产品很好，那么这个产品就很容易被消费者接受，尤其是一个村庄的名人和超市商店的老板。因为这里的人有强烈的群体心理，有身份的人，邻居，亲戚和朋友买什么，他们会消费什么产品。
最后一点是做好终端商店的生动化和品牌宣传。终端的生动化是任何饮料代理商都必须知道的。张在乡镇建立了自己的核心商店，在乡镇市场选择了有利的地理位置进行包装，创造了形象点，营造了良好的销售氛围。
从这个成功的案例可以看出，乡镇市场比地级以上的市场运作更简单。无论是产品卖点还是促销产品，都需要这样的需求和心理来设置和传播。对于这样的计划，白酒经销商来说，实现这样的目标并不是问题。