白酒如何构建场景化营销

传统白酒企业的白酒招商行怎样做场景化营销？

　　产品命名场景化，指在消费者的某些个性化诉求、饮酒文化与氛围等的基础上，以个性化的产品名称与消费场景相结合，让消费者产生共鸣，从而进行消费。产品名称是既容易让消费者忘记，又容易让消费者进行消费场景联想的元素。用消费者容易记忆，或经常接触的东西进行产品的场景化命名，当消费者看到到产品名称时，首先便在脑海里产生场景化的概念，这是白酒代理商所需的技能，这个产品先就成功了一半。

　 场景化的包装把消费者带入某一个场景，使消费者产生对产品的好感，或购买的欲望，这是一个白酒企业应该努力的，这样的企业通过白酒招商行业吸引更多的代理商。举个小例子，调味品产品的主要色调是很多消费者以前家庭里都用过的那种绿白相间格子的桌布，产品呈现给消费者的主要画面就以这种“桌布”为主背景，这种产品包装很容易将消费者带入一家人齐乐融融，相聚在一起就餐的场景，使人对产品产生亲切感。白酒企业在进行产品包装设计时，也应该考虑消费者在饮用白酒时的消费场景，并尽大可能将其应用到包装元素上。

　　白酒加盟渠道布置场景化有两个方面：终端氛围营造场景化和终端媒体化建设场景化。终端氛围营造场景化，是指终端在进行户内户外产品展示时，要给消费者营造某一特定场景，并将消费者吸引进这一场景。为达到这样的目的，白酒代理商在进行促销活动或产品推广时，应该对视觉形象、终端物料、服装和话术保持统一。终端氛围的营造离不开媒体化的场景建设，媒体化的场景建设会强化终端氛围营造的效果，两者的有效运用，才可为消费者营造出好的场景，打造更好的白酒加盟渠道。

　　推广设计的场景化包含推广现场及过程的场景化设计和消费者消费诉求的场景化设计两个方面。推广现场和过程的场景化设计要求在消费者活动推广现场，企业产品的展示、演示、讲解都要强调场景化，同时要加强与消费者的互动，强化消费者在场景中的存在感与真实感，加强对白酒加盟渠道的控制。

　　消费者消费诉求的场景化，包含场景化的设计、沟通、消费和交易四个过程。场景化的设计包括产品的概念、广告、包装和平面等;场景化的沟通强调产品在什么地方让消费者能够看到并且让消费者能够接触到、认识到，即销售场所、销售说词以及终端布置等工作;场景化的消费者指产品推广要让消费者有很强的参与感，消费者能够参与场景就会为你的品牌做免费宣传，这样更能得到白酒代理商的青睐;场景化的交易指要让消费者在场景中觉得自己被重视，场景要有仪式感，使消费者消费后要觉得物超所值。

　　场景化营销就是企业或营销机构通过白酒招商行业构建一个触发消费者需求的情景，并满足他，这样是碎片化场景时代的营销新思维。场景化营销的本质是企业通过场景让消费者“触景生情”，实现企业营销与消费者需求的无缝对接，它的优势就是企业可以实现精准营销，为目标消费者提供定制化服务。