酒水代理商如何借用厂家的力量发展

某地区的酒水代理商从事酒水行业以及三四年了，从当初的夫妻二人现在已经小有规模，现在正在向正规之路转变，朝更长远的方向发展。现在面临的问题除了资金之外还有市场酒水终端难以扩展以及人员不足等。后来这位代理商想到里利用厂家的资源节约成本，并且还能够将其他的资源有效利用，提升了效率。虽然很多时候厂家的酒水招商扶持都是看成效才会投入的，但是代理商采取了一系列的措施并且与厂家各级建立良好的关系，多方面展示产品的运作方法，使产品销量翻番，顺利完后公司以及酒水加盟终端渠道的升级。

其实很多时候，中小型的酒水代理商在发展中都比不上大型的代理商，品牌的销售能力也比不上大型的代理商，酒水加盟终端渠道也不健全，以及资金等都面临着发展困局。因此，发展中的中小型代理一定要学会向厂家进行借力。

首先，可以向厂家的基层人员借，厂家在进行酒水招商时一般会配备相应的业务人员，厂家人员一般相对素质以及专业知识比较高，另外，归属感也会比较强。因此，代理商可以向厂家多支持一些业务人员，来分担酒水代理商的负担。厂家可以以任务量以及渠道建设方面进行置换支持。在协商中代理商要认真核实当地市场的潜力以及扩展酒水加盟终端渠道的可操作力度。

如果代理商自身条件不符合厂家给予的人员扶持标准，代理商可以从市场表现方面做文章，像厂家证明一直都有在努力，并且取得了一定的效果。毕竟厂家的酒水招商扶持不仅只是看业绩，还需要从市场建设以及表现多方面考察。

其次，在厂家的总部人员进行考察时，抓住机会，带领厂家的业务人员去一些有特色有亮点的店铺。厂家需要有开拓市场的榜样，虽然销量不是挺好，但是有值得推广以及学习的地方。主动邀请厂家人员查看亮点市场展示，有助于向厂家要来更多的扶持。

最后，厂家在发展过程中一定要学会整合身边的资源，学会借力，这样才能够使代理商在发展的道路上更快前进，更有效的发展。