杂谈产品的聚焦性策略

每个熟悉历史的人都必须知道，努尔哈赤在面对明朝十三路军队的进攻时，采取了“无论你走多少路，我都只针对你一路”的防战，集中了自己的八旗优势力量，打破了敌人，最终打败了明军。对于一些资源有限的中小型白酒企业来说，只有将有限的人力、物力、财力资源放在局部销售市场渠道，才能创造自己的局部基地市场，颠覆消费市场。这体现了市场聚焦的优势，认为聚焦中国白酒网主要有以下几点。

市场焦点。市场焦点是指白酒代理根据自己的实际情况，尽可能缩小销售市场的范围，直到形成良好的优势。良好的市场焦点是一些乡镇销售市场单位更好，如果自己的实力不足以在乡镇形成优势，你也可以选择一些村庄作为自己的目标。

销售渠道的重点。渠道重点是指白酒代理根据自己的实际情况选择合适的渠道运营，直到销售渠道成为自己的基地，然后利用该销售渠道产品的良好优势辐射到其他销售渠道。

产品聚焦。产品重点是指白酒特许经销商突破单一产品，产品发挥自己的形象，成为白酒特许经销商在销售市场上的第一个产品，然后充分利用其单一产品的良好优势，将单一产品辐射到其他销售渠道，从而实现渠道共振的相对优势。单一产品的突破不仅仅是销售一种产品，而是我们应该专注于我们所有的资源来推广一种主导产品。如果白酒代理一次推出太多，由于资源分散有限，所有产品都可能无法突破。

资源焦点。资源焦点是指白酒代理商根据自身资源的规模，将资源集中在某一销售区域、渠道和产品上，以资源换取时间，从而形成销售市场的爆发力。例如，加入中国白酒网的个别企业会根据当地市场建设的机会加油加醋，导致政策布局和资源不足，无法形成市场爆发力。

消费者聚焦。消费者聚焦是指白酒代理商根据市场领域的领导者找到自己的财力和经验，让他们了解和认可自己的产品，从而通过消费者领导者的消费建立良好的产品声誉，创造消费流行趋势。