代理商想要增加销量不是简单提升硬件

酒水行业，酒水招商厂家的业务主管一般都有个经验：要想让酒水代理商的销量增长，最直接的方式是促销压仓和加人加车，通过压仓，代理商为了资金快速回笼，会通过促销形式低价向市场出货，加人加车，甚至是专人专车专卖，增加下游及终端的销售和服务能力，实现销量增长。

销售规模在2000万以下的代理商，加人加车，管理如果到位，销量在区域市场的增长会非常明显，这主要是因为代理商的渠道力并没有充分释放，需要通过增加一定数量的人和车，把市场饱和覆盖。但是到了2000万-3000万，大多数代理商都有一个感受，酒水招商厂家任务逼的紧，不断的压货，促销力度也一再加大，任务完成的都非常吃力，退货也越来越多。虽然按照厂家要求加人上车，但销量增长不是很明显，费用再增加，利润却不断下滑，甚至亏损。所以酒水加盟商要明白，加人加车虽然在一定程度上可以提高销量，但是也要根据实际情况去分析，该加的时候加。当加盟商的业绩到了2000-3000万之间增长就开始停滞不前了，这个时候再靠硬件投资已经不能带动销量增长了。这个阶段的酒水代理商，销售增长面临的现状是：一：中国消费品高速增长红利期已过，已经不会再有增量市场来满足酒水招商厂家不断攀高的销量任务。二：受到品牌力和区域市场人口容量限制，单品牌到达一定销量，就会停滞不前。三是酒水加盟商自身的资金、思想意识以及管理能力已经到达了极限，超出加盟商自己管理能力，再加人加车，公司就会出现管理跟不上，成本和市场失控的问题。酒水代理商销售规模一旦上到了2000-3000万，基本上都会到天花板。在销售增长上已经很难再在区域市场上有大的突破，自己的运营效率也很难通过良好的组织管理提升上来。

代理商靠加人加车，向渠道压货实现销量增长的时代已经结束了，但是代理商这个行业并不会消亡，它会以更高的效率，更新的商业模式，更有竞争力的方式存在，未来市场竞争会越来越残酷，会有一部分代理商无法适应这个时代而必然被淘汰，也会有一部分代理商，在这次市场竞争变革中转行。