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东北地区有一家经营全国市场的低端白酒企业。最近，他们遇到了一些问题。一个县的经销商前年付了80万元，今年春节前后库存近25万元。每月开会时，销售人员和负责该县的区域经理都抱怨该县的经销商不给力，不配合他们的工作，只卖当地白酒，不愿意卖自己的酒，不配合企业工作。经过一年的操作，仍然没有效果。经过一年的运营，仍然没有效果。据调查，该县低端白酒容量应在2500万左右，该县经销商年销售额近600万，理论上不会出现上述情况。因此，该企业展开了调查，发生了什么问题。结果，出乎意料的是，该县的销售人员基本上每天都没有下市场。他们每天早上都不知道该怎么办，终端商店基本上没有见过他。
区域经理每个月都会拜访经销商，但他们只是吃饭，晚饭后不知道该怎么办。由于区域经理与销售人员关系良好，他们掩盖了销售人员。因此，县经销商对该品牌的区域经理和销售人员失去了信心，然后逐渐对企业失去了信心。该县的经销商表示，他们与当地白酒品牌的合作从零开始，每年的销售额为500万，因为这个地方主要是一盒白酒，与企业没有冲突，因为企业是一个全国性的品牌。他们选择与企业合作，只是为了学习相应的经验。然而，经过一段时间的合作，他们发现没有希望。作为经销商，他们必须专注于赚钱，所以他们最近有放弃的想法。最后，企业发现了问题，解雇了区域经理和销售人员，成为了一名新的销售人员。经过三个月的市场维护和发展，它不仅消化了25万库存，而且销售了80万商品。
所以事实上，许多市场并不完全是经销商的错，只有企业与经销商合作才能实现双赢的局面！
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