做白酒营销时如何抓住市场机会

在这个快速发展的时代，各种营销的理论与概念层出不穷，但营销的最终本质是一样的，其中营销的基本法则也同样没有改变。白酒又该如何营销？怎样抓住市场机会呢？

从产品营销到场景营销。互联网+、人工智能、大数据等技术的变革，对于营销都具有颠覆性的影响。的确，“互联网+”改变了很多行业，在“互联网+”的影响下，白酒企业学会利用中国白酒网站进行招商，白酒代理商除了线下门店，开始利用电商等网上平台进行产品营销。任何技术层面的进步都能带来营销的变化，不过不管如何变化，白酒企业和白酒加盟商最应该关注的依然应该是消费者。

消费者慢慢地向90后转型，新生代的消费者跟传统消费者出现了巨大的差异。从前，大家消费白酒的场合无外乎朋友聚会、生意宴请等场合，传统白酒营销方式更多的就是将白酒按着香型和度数进行分类，白酒的主要功能依然是产品功能。但是有企业将目光聚焦在了一两个人吃饭的消费场景，推出了一个小瓶装，通过微博、微信、中国白酒网站等网络平台进行宣传推广，一下子引爆了这个没有多少人去关注的消费场景。企业迎合年轻消费者的需求，从走脑到走心，才取得成功。白酒加盟商在选择产品时也应关注消费者，用心选择产品。

从城市营销到农村营销。关于定位理论的争论从来就没有终止过，不管怎样争论，真正将定位理论应用在自己的企业营销之中，大都获得了成功。传统大众营销的时代已经终结，只有首先搞清楚了自己的消费者是谁，然后在中国白酒网站等网上平台和线下市场中针对消费者进行营销才可能会取得成功。从品牌名称到产品的包装再到广告宣传，所有的营销动作都要针对定位的消费者和白酒代理商展开，就很容易获得在这个市场的成功。

从大众营销到小众营销。在这个多变的不确定性时代，如果你不对自己的目标人群进行细分，恐怕很难在任何一个领域立足。企业应对目标人群细分，生产独特性，具有针对性的产品。只要你聚焦在小众市场就会有机会，小众市场才是未来白酒企业和白酒加盟商重点要关注和争夺的市场。

在不断变化的市场环境下，白酒企业和白酒代理商要跟随市场的步伐，做到了解消费者的需求和消费习惯，做好自己的销售策略，从过去传统的追求销量到现在的追求品质与品牌打造，才能真正抓住市场的机会。