白酒行业调整,白酒代理商如何突围？

白酒代理商在白酒的黄金十年发展顺利，但随着行业进入深度调整期，除了跟全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的代理商还算过得去，其它绝大多数代理商日子过得都紧巴巴的。那么目前代理商现状如何？

代理商两极分化让酒类经销领域活力渐无，都想在名酒身上投资。而代理商对中小酒企及小品牌的冷漠也加剧了自身的利润萎缩，经营效益大打折扣。

有些代理商是随着某一个品牌起来而起来的，随着该品牌在所在市场的萎缩、消失，因调整不及时在再次经销几个品牌碰壁后，对白酒行业心灰意冷就此退出，转型做其它生意去了。

面对目前这种现状，白酒代理商要如何发展自身？

1.选新品

选新品最考验代理商的眼光，选择不对，耗费金钱不说，最重要的是浪费时间和精力，最后还是一事无成。选新品不但考验眼光、更考验耐心和定力。代理商在所谓的新品面市时不要急于切入，一定要在中国白酒网站上多加了解，慎重选择。

2.控终端

得终端者得天下，做为代理商如果您懈怠终端，对终端白酒加盟客户失去了掌控能力您拿什么跟厂家讨价还价?让厂家的产品在您的辖区方便消费者购买，这才是您最大的价值。

所以，控制白酒加盟终端、做好终端不是一句口号，对代理商来说要有实实在在的行动，在市场上呼风唤雨的代理商都拥有强大的终端掌控力，您要构建跟您角色匹配的终端网络，尽力而为，而不是碰到困难绕道走。

3.做差异

没有差异就没有暴利，代理商要做差异化的产品。差异化不是要求代理商挖空心思想一个新品牌出来运作市场，而是要求代理商要在各类中国白酒网站进行寻找比较，找具有独特卖点的产品。

4.建平台

建平台就是让白酒代理商构建自己区域里面的线上线下一体化卖酒平台。线下有实体店，线上有供顾客一键式下单的平台，满足消费者的便利化需求。现在，白酒厂家都会利用中国白酒网站等网上平台进行招商，做为代理商更要会利用电商或者其它第三方平台进行产品营销。

5.强渗透

这个渗透是指代理商向上游厂家和下游白酒加盟终端渗透，打通全产业链。全国性的代理商和区域性的代理商都要有效整合资源，清楚自己应该怎么做。