企业招商队伍应该强化执行力

白酒酒商要想有效的规避企业在各大中国白酒网站和糖酒会现场招商时出现的招商风险，首先要在企业核心机制和管理上入手，成立专门的招商部门，从组织结构上予以重视和确立，白酒招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

　　其次在中国白酒网站和糖酒会现场招商时招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

　 谁也不能确保招回来的白酒代理商都是优秀的，但是我们能通过培训让他们变得优秀!通过规避白酒代理商的市场风险，其实也为白酒企业规避了风险，只有达到双赢效果，才能进一步的提升企业及产品品牌。

　　众所周知，好的白酒产品好的策略如果没有好的执行，其招商结果自然也是难逃失败的命运，这样的情况在现今的招商营销中，其案例有很多。执行不到位成了众多白酒企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。

　　科学的做法应该将他们放到样板白酒加盟市场的实际运作中，从企业理念、产品知识的掌握、市场运作模式的理解、商务礼仪、谈判的技巧、言行举止、消费者的沟通等诸多方面进行了全方位的实战培训。经过历练后的队伍，应该要求是人人都是白酒知识传播专家，人人都是白酒加盟市场实战专家和行家里手，人人都是企业的中流砥柱。当然，作为白酒企业而言，如何最大限度的激发招商队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的资源，互利互赢，共同发展才是白酒企业和员工的合作基础。

　　当前，在面对庞大而复杂的市场竞争环境中，白酒企业真正有能力组建白酒加盟市场网络的很少，绝大部分白酒企业需要通过各类中国白酒网平台或者糖酒会现场招商，借助白酒代理商的的力量完成网络建设、产品销售和持续发展。