酒水营销要学会不断创新

一种比以往更有吸引力的营销手段，正在发展并成为最具吸引力的白酒代理营销手段之一。面对激烈的免费浪潮，企业如何加入免费营销的行列？

谁不喜欢不要钱的东西？我相信每个人都喜欢它，所以它很容易传播，免费的战略营销也有很强的活力。然而，使用这一战略将使白酒投资企业付出巨大代价，因此企业在使用这一战略和规划时需要做好准备。企业在使用免费营销策略时，应认真分析各种模式和自身情况，采取合理有效的经营策略，趋利避害，真正发挥免费营销的作用。招商企业也可以采用免费营销手段，如免费饮酒、免费吃火锅喝啤酒等。一传十，十传百这样下去，难道不是很好的宣传效果吗？

不对称营销的概念起源于哈弗商学院教授克莱顿·克里斯坦森的杰作困境和出路。根据克里斯坦森教授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些相对弱势的企业才有机会克服比自己更强大的行业。而以小博大，以弱胜强，是当今大多数中国地区酒水招商企业面临的一个极具挑战性的课题。由于从计划经济向市场经济转型留下的制度原因，改革开发后中国白酒企业的发展步伐逐渐拉开了距离。一些企业已经成为一个强大的国家品牌，一些白酒特许经营企业逐渐衰落。

然而，随着白酒代理市场经济水平的增长，消费者对白酒的需求，特别是中高档白酒的需求日益增加，这给了许多老品牌白酒企业和地区白酒企业大大复兴和发展的机会。目前，从战略上讲，饮料企业的营销是一场又一场的关键战斗。到目前为止，没有一个品牌能够在任何饮料代理市场上畅销。说白了，它是一个地方强势品牌，另一个地方可能是弱势品牌。

在考虑自身优势进行不对称竞争战略布局时，白酒特许经营行业的竞争必须考虑竞争对手的变化和应变策略，因为行业竞争不是自我竞争，也不是与静态目标竞争。竞争对手可能会随时粉碎你的意图或改变你的意图。在进行不对称竞争战略布局时，最重要的是论证优势的真实性和发展变化趋势，确保不对称竞争战略布局与自身优势相结合的独特性。

因此，酒类投资企业在使用不对称营销策略时，应从区域市场人文不对称、认知不对称、情感不对称、资源不对称、渠道不对称、产品不对称、价格不对称、推广不对称八个方面寻求企业独特的不对称优势，粉碎转化对手的对策优势，构建不对称营销策略。