厂家不给政策支持,代理商还可以这么做

　 现在，厂家的政策给不给？是代理商较为关心的其中一个问题。因为白酒加盟市场竞争非常激烈，厂家在政策上能不能批准?能否在首屈一指时间下达，来满足客户，得到客户的认准?这些问题这些让代理商十分头疼。厂家能够批准政策还好，这样客户，终端都会受益，利用这些来操作市场。

　但白酒招商企业在下放政策时需要去平衡各地代理商、及根据当地市场行情等各方面来决定，所以，在很多时候，代理商在要政策时很不容易;而在与同行竞品竞争的时候胜利往往取决在很短的某时间段。

　 对于代理商来说，政策一般批准都不容易是常见的!经常听哪个白酒代理商说哪个厂家的政策多么好、支持力度大，因此市场运作非常好怎么样的。实际上，厂家的政策扶持只是市场发展方便的原因之一，起取决定因素的还有很多，而且现在当前市场成本不断上升，有效的降低成本减轻成本压力也是非常关键的，所以，运作市场不能之凭借白酒招商企业批准的政策。

在没有获得厂家的活动，政策的不利情况下，代理商老板都是如何进行竞争呢？在同行竞品促销活动力度很强的情况下，白酒代理商都是如何的维护客户呢？

　　首先，是推广方式，不同代理商采取的推广方式也大不相同，他们在厂家没有活动政策的时候，都想的是要尽量用最小的投入换更大的收货。有的代理商表示要找准推广渠道。

有个代理商举了个例子，比如：在参加聚会或者商务场合时，要带几款自家的品牌酒，哪怕是品鉴装的小酒、现在自媒体力量十分强大，人人都是媒介，是低成本广告传播时代，同时选择合适，实力强的新媒体平台传播，会达到很好的效果、还有一些推广方式是借助相关朋友群体的辐射，来从侧面进行推广。怎么做到，低投入或者不投入还能获取新的客户？在最近一段时间有不少企业在招商，同时白酒代理商这边发展新客户也是重要的问题。

要多参加一些核心的公益性活动和招商会等一些同行之间的会议等，在这些活动聚会中存在了很多的机会，能够积累自己的人脉，也能借助这些获得潜在的客户。

　 在发展新客户时，可以借助自己线下的白酒加盟商，用红包奖励或者少许的让利的激励方式，让他们帮你推荐客户。虽然这个方式产生了一部分成本，但是你也能获得巨大的收获，调动老客户工作积极性、增强了你们之间的合作性，还帮你开发了新客户。

　在白酒招商企业没有支持政策，可以替你解决问题时，那么就需要观察终端的需求，只要能解决他们的需求问题，就等于有了政策一样。对于厂家政策支持少，问题主要出现在白酒加盟终端上，促销的政策一般是为了打开市场局面，厂家希望能看到采取促销活动后，真实的市场反馈。