如何找准酒水代理商的核心关键点

对于许多生产厂家来说，从上游企业到下游零售营销，整个生产链是不可分割的，茅台酒企业也是如此。但纵观整个销售价值链，可以看出，经销商的地位处于中间，也是企业对整体数据控制最为关注的环节。不难知道，茅台酒代理是茅台酒消费品的出口，也是工业价值链中最关键的地方。上游承担茅台酒投资企业的消费任务和营销策略，下游是茅台酒特许经营渠道在自身市场环境下的不断探索和扩张。

1.找出茅台酒代理商的支点，并根据市场变化不断改进发展战略。

在产品进入市场的早期阶段，茅台酒代理是一个相对困难的探索时期。对于茅台酒投资企业来说，因为所有的起点都是基于以往的社会消费经验和消费市场反馈，而不是完全适应市场环境必须和痛点。虽然每一种产品的诞生都源于市场的需求，但这种不确定性对企业来说仍然存在。茅台酒代理商的困难在于如何在这些不稳定因素中更快地获得茅台酒特许经营渠道的信任，并在市场上推出新产品。在长期的智能操作中，这种自上而下的强依赖属性来自于茅台酒加盟商的及时反馈和对产品的更准确定位。这就是支点。我们应该告诉我们，我们应该根据市场变化不断改进发展战略。

2.找出茅台酒代理商的支点，整合下游价值链关系，加强对话。

茅台酒代理在这种中间角色扮演中，非常友好的上下渠道对话，是产业价值链整合的关键关系。茅台酒投资企业处于上游地位，对他们来说，实现面向用户的个人反馈是不现实的。然而，社会的分工和属性的依恋明显确定。增加茅台酒加盟商在价值取向下的游戏不仅是对竞争关系的反馈，也是提高自身价值的必要势头。要找到茅台酒代理商的支点，就必须整合下游的价值链关系，加强对话，在竞争中取得双赢的局面。