白酒行业销售变缓,葡萄酒优势逐渐凸显

年关将近，各大酒类都在为春节的销售旺季做准备，但是受最近利空消息的影响，白酒行业呈现出旺季不旺的态势，这给各大酒企造成了营销困难。想比较而言，白酒的价格却比白酒要好的多。

　　昨日下午约4时，记者来到天河区的一家大型超市，发现白酒专柜上货源十分充足，促销员也已经到位，只要有客人前来看酒，就大力向对方推销。

　　“凡是中秋、春节前1个月茅台的价格肯定会涨上去，我们的价格是4天前改的。”上述促销员说。记者看到，53度飞天茅台的价格牌悄然调整，从9月初时的1698元上涨到昨日的1808元，商场的终端零售价上调超过6.4%。她声称，茅台价格应该能照此“维持几个月”。　

另有一家本地大型百货方面的联系人表示，茅台的来货价上涨100元，不过超市零售价反而下调30元;此外，五粮液的零售价也较平时降低了100元。

　　不过，像茅台那样“逆市”涨价的白酒毕竟是少数。她告诉记者，基本所有大品牌的白酒价格都保持了1个月前的水平，例如52度五粮液标价依旧是1108元。其他品类如郎酒、剑南春等价格都是波澜不惊。

　　值得注意的是，中端白酒开始搞促销了。记者在现场看到，两款价格在400元以下的泸州老窖产品均打出买赠口号，买三瓶可以获得一瓶酒板。上述促销员说：“很久都没有看到搞这种促销了，也只有今年是这样。”

　　　和白酒行业尤其是高端产品专柜略显“冷清”相比，价格显得平易近人的白酒和洋酒摊位人气高出许多。在吉之岛，记者看到，有商家专门借来“迎中秋食品专场”的位置陈列了近百款中外白酒。记者看到，一款阿根廷红酒的价格低至75元，而一款智利的红酒卖85元并且还表明将“买四送一”，多款法国和澳大利亚的红酒也是100~200元的价位，同样有礼品赠送。

　　“白酒在节前基本不会涨价，今年白酒销量和去年比还是能持平。”在广州从事进口白酒业务的佳宸酒业董事总经理潘家佳对记者说，销量挺好的还是中低价位的酒，如零售价在100元左右的品种就很好卖。“一般消费者少买高酒精度的产品，红酒、二线品牌白酒就能填补这块市场。”他说。海关数据显示，今年上半年广东口岸进口白酒同比增长4.2%，达到3048万千升。

　　潘家佳说，今年有企业表示，今年减少了茅台酒的采购量，采购白酒的比重增加了。一家这样的企业在中秋节前陆续下单达到约5万元，采购的是单价每瓶200~300元的白酒。

　　昨日，广州一家大型酒类经销商负责人告诉记者，去年白酒行业内的炒作太厉害，今年春节前后高端白酒的市场价格就开始下行，导致一些经销商由于囤货过多而“被套”，他估计部分人套住的资金甚至上亿元计。

由于宏观经济和最近塑化剂使得白酒最近增长速度放缓，白酒行业对营销力度加大，汇款压力增加，上市酒企凭着本身的品牌、资金实力受到的冲击小，一些地产酒出现了经营困境。而白酒却迎来了营销春天。