酒商网教你怎么做好经销工作

白酒经销商在开发和维护经销商的过程中，不可避免地会出现先攻城又失城的现象。很多白酒经销商一旦搞定了某个渠道网点，有时候会忽略对某个渠道网点的客户维护，导致前攻后失守，甚至有些渠道网点经不起其他商品的诱惑，另找老板。分销渠道的维护是一项系统而持续的工作，不是蜻蜓点水或例行的市场检查。同时，白酒经销商还应利用内外资源，为分销渠道客户寻求匹配的资源支持，做好营销拓展和动态营销的基础工作。

俗话说，兵马不动，粮草先行。白酒代理商应控制一定的资源、区域发展的战略评估和调整、宣传推广、折扣激励、推广材料等一系列资源。在充分利用这些资源的前提下，白酒代理商可以在渠道维护工作中为下游终端赢得更多的支持。

例如，中国白酒网服务的福建品牌白酒代理，在推广公司整体新产品的同时，以推广单一产品为主题，在淡季与当地30家餐饮渠道终端合作，开展了以单一产品为主的促销活动。活动结束后，我们对销售业绩好、实力强、信誉高的终端店进行了二次激励，并组织大家一起旅游。这不仅有效地推广了商品，而且缩短了与餐饮终端的距离，一举两得。

随着渠道网络的逐年下沉，中国白酒网建议白酒代理商需要对不同渠道的客户给予短期奖励和长期激励，以促进合作关系的稳定性和持久性。

浙江温州某白酒品牌的大型经销商在开拓区域市场时，对区域经销商进行了深入发展，并结合政策制定了长期和短期的支持和激励。其中包括广告支持、促销项目配置、服装配置、网络开发奖励、培训机会、新产品支持、季度和年终绩效排名激励等。通过这一系列的引进，白酒经销商加强了经销商对市场的重视，提高了商品的总销量。某白酒经销商抓获品牌白酒投资企业将对其管辖的市场进行渠道集约化培育，主动与品牌厂商代表合作，共同制定推广计划。在推广计划中，中国白酒网络将帮助白酒经销商除下游经销商推广奖励外，还为下游经销商制定长期回扣政策，对经销商和网络，立即实现短期奖励，通过长期利益和短期利益，调动经销商、渠道网络、扩大人员积极性，实现快速市场，大量动态销售