白酒代理商如何选择白酒品牌

目前，白酒行业发展放缓，白酒行业产品过剩，知名白酒品牌在各大城市开设直营店。各种新闻、措施和终端为王的理念将白酒代理推到了风头浪尖。一方面是“霸气”的销售终端，另一方面是有品牌优势的厂商。白酒代理就是在这个裂缝中生存。因此，在现代白酒代理中建立新的盈利模式非常重要。
那么如何改变白酒代理商目前的困境，就要改变白酒代理商的营销模式。
1、 选品牌
对于白酒品牌的选择，我认为这是白酒代理的主要因素。从目前的白酒市场来看，白酒品牌的价值决定了市场的承受能力和产品销售。一般来说，全国知名大品牌的产品市场销量稳定，也不错。白酒代理商选择这样的品牌的风险要小得多。对于知名品牌来说，他们不会以损害自己品牌为代价做出恶意的市场行为。但是要买断品牌，就要慎重考虑。
2、 选产品
一般来说，好东西可能没有坏东西。选择一个好的品牌很重要，但一般来说，一个稍微有名的品牌并不是一两个下属产品。因此，在选择品牌后，我们应该能够找到合适的代理产品。如今的白酒品牌可谓多如牛毛，白酒代理商要想找到自己合适的产品，就像大海捞针一样，所以一定要擦亮眼睛。并非每一种产品都能在特定区域内成功操作，也不是拿到好的产品就能做到，还要看厂家的销售策略和支持政策，
3、 选厂家
目前，白酒厂家和经销商之间存在许多矛盾，特别是在合作的后期，矛盾往往无法调整和分散，所以选择一个好的厂家可以节省很多麻烦。在选择厂家时，首先要选择以品牌为生命的企业，选择长期厂家，为品牌的健康增长制定可持续可行的市场规划，引导经销商实现双赢的局面。第二，我们应该选择诚信的厂家。诚信决定了各种写在纸上的支持政策将在行动中实施，而不是因为相互摩擦和市场投资不到位而影响产品销售。第三，我们应该选择一定规模的厂家。那些规模较小或新成立的企业往往属于危险企业。在投资推广完成或市场不乐观的情况下，他们往往抓住机会出售，导致经销商市场悬空，产品积压在白酒代理商的仓库中。
4、 选价格
一般来说，什么样的价格决定了什么样的渠道，白酒代理商应该根据自己的资源优势和网络结构来选择产品的价格。如果您有足够的酒店终端操作经验，请注意终端上的产品组合。此外，我们还可以选择渠道产品。目前，不同的白酒市场渠道有不同的产品运营模式。白酒代理商要想在各个流通环节获得足够的利润，就必须考虑各个环节的涨价规律、开瓶费、礼品费、最终给消费者的价格，以及消费者是否能接受。
总之，如果白酒代理商能从消费者的角度找到白酒市场空缺的产品，那么白酒代理商就会有意想不到的效果。