五粮液歪嘴酒代理加盟,总结

五粮液歪嘴酒代理加盟店，这个品牌在国内可以说是很有名的，而且口碑也很好，所以很多人都喜欢喝这个品牌的酒。但是歪嘴酒的价格也比较高，但是他们家的酒很便宜，味道也很好。所以很多人会选择在这里买酒，很多人会去他们家买酒。但在这段时间里，他们家的酒卖得特别贵，而且价格一直在上涨。

说到白酒，很多人的第一印象是中老年人；但事实上，不知不觉中，年轻人逐渐成为白酒市场的主力军。根据中国商业第一财经数据中心发布的《2020年年年轻人饮料消费洞察报告》，数据显示，白酒、白酒和外国白酒是年轻人白酒名单上的前三名（出乎意料的是，没有啤酒）。在白酒消费方面，虽然后浪不如长辈喝得豪横，但近两年来， 90、95后网上白酒消费比例持续上升，90后人均消费超过整体水平，年轻人开始成为白酒市场的新驱动力。

说到年轻人的白酒，江小白似乎是一个不可避免的话题。通过一系列小清新的语录文化创意方案，如“你最想说的话，在眼睛里，在草稿箱里，在梦里，在酒里”、“走一些弯路总比原地踏步好”、“黑板上的字迹是青春划过的痕迹”、“早知后才看清爱情的深度，就要把握彼此最好的年龄，面前的酒杯不必封住自己的心情”等等，江小白迅速占领了年轻人的白酒消费市场，成为一代经典的网络名人酒。

凭借这一创意营销，江小白曾经在茅台和五粮液市场上杀出了一条血路。2019年，江小白的销售额一度接近30亿元，在白酒市场占有一席之地。特别是在小瓶酒市场，其市场份额一度超过20%，扼杀了一系列其他同品牌的产品。然而，自2019年以来，江小白开始走下坡路。

江小白的包装上有这样一句话：“愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老朋友；江小白成立于2012年，今年只有十年，但它没有迎来自己的巅峰，而是成为了一个低潮。2020年，由于销量不理想，江小白还向消费者求助，希望能找到有效的建议。此外，针对3月份的“裁员”风波，江小白的创始人陶石泉写道：“十年，能活下去就很难了！”

因此，发展良好的江小白，为何会在短时间内迅速跌落神坛？

价格：数据显示，2014年小瓶江小白价格在10~12元左右，但到2019年，价格上涨到18~20元，仅5年价格上涨近两倍，价格超过大多数类似的小瓶酒，知道很多人买它除了新广告，价格也是关键因素，所以价格是其失败的因素之一（但不提高价格，无法维持其高额的营销推广费用)。

竞争:江小白于2012年诞生，短短几年就横扫了小瓶酒市场，让很多泸州老窖、五粮液等传统酒企发现了这个新市场。因此，随后出现了许多竞争产品，如泸小二、洋小二、他的酒、五粮液、歪嘴。随着这些酒企对小瓶酒市场的布局到位，江小白面临着前所未有的竞争。

这些新酒可以通过其品牌的原始渠道销售，这比江小白的营销推广成本要低得多，而且在价格上更具优势。此外，借助原厂多年积累的酿造技术，这些新酒的口感也将优于江小白，因此缺乏核心竞争力。江小白是通过创意广告长大的，当他遇到真正的竞争对手时，他会在瞬间崩溃！

总结

著名分析师朱丹鹏曾评论说：江小白以文字创意抓住了市场，但文化创意是过度营销令人厌恶的。可以说，江小白也是文化创意，失败也是文化创意。他过于依赖文化创意广告，忽视了质量的提高。在过去的十年里，质量没有提高。因此，当竞争对手出现时，江小白建造的空中楼阁突然倒塌；我希望江小白能把发展的重点转向质量，再次走上辉煌的道路。