白酒营销应该怎么做,技巧有哪些

纵观整个白酒市场我们不难发现，虽然白酒产品种类很多，但是因为疫情的影响等不可抗拒因素的影响，一些白酒招商厂家也是举步艰辛，困难重重，那么在这种环境下，白酒营销应该怎么做呢，技巧有哪些呢？

白酒代理商主要的目的是快速回笼资金，抢占渠道的资金和市场，从而达到打压竞争对手，提升白酒市场的占有欲，有效的借用资金，完成在白酒市场造势的目的，常见的形式如：一次采购几件送意见或者送其他应价值的东西，或者销售累计多少件给一定的价值的返利等等，坏处就是：在把握不好的情况下，容易造成品牌价值的影响受损，一旦活动结束，这样会对销量有很大的影响。

一般白酒代理商都会代理好几种白酒产品，各种的白酒品牌之间都是相互互补的，作为一名合格的白酒加盟商一定要学会利用好自己的白酒品牌资源，把握好白酒产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的产品，这样做的好处就是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合，啤酒在餐饮渠道的掌握能力较强，而啤酒和白酒的淡季刚好互补，当啤酒进入淡季后，有可以让白酒加盟商大显身手了。

白酒招商厂家常见的促销方式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励，旺季营销还会有堆头陈列等等，陈列奖品都会以产品自身的来兑换的，据白酒代理商来说，如果陈列面前处于消费者进店消费挺好的位置，让消费者很容易看的到，摸的到的位置，且排面所占的面积比较大，则对销售的促进作用是非常明显的，一个生动化陈列，就是要让产品“说话”，让消费者激起强烈的购买欲望。

白酒加盟商加盟的白酒品牌进入新市场必须要打开营销渠道，由于白酒品牌在新市场的影响力不足，消费者认知度比较低，白酒招商厂家希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会定制一些小包装的酒，供消费者品尝。