酒企如何实现新品快速铺货？

新产品铺货是进入市场的关键一步，新品上市的铺货道路是很讲究的，新品上市铺货要先明白铺货的特点、标准以及正确制定铺货的战略。下面就来说说酒企如何实现新品快速铺货？

建立铺货管理制度，明确铺货的区域、路线和白酒加盟终端的数量，规范铺货标准。制定奖罚制度，并严格执行，实现新产品铺货工作的规范化和制度化。按铺货计划执行，把任务分给销售人员，每天召开评点工作，铺货表由检查源督查，重点客户需要销售经理亲自带队铺货以鼓舞士气。

实行铺货产品的一站式服务，白酒企业可以在中国白酒网上面招募白酒代理商，人多新产品铺货也就容易了，但是要严格划定铺货区域，要求业务人员和代理商不但要把产品铺到白酒加盟终端，还要想办法把产品铺给消费者，业务人员帮助加盟终端店做好新品销售，实现铺货全程跟踪服务，让新产品和白酒市场有效对接，在消费者需要产品的时候，可以看得见，乐意买，这样才能真正有效的铺货。

营造声势，降低铺货难度，为了使铺货可以顺利进行，白酒企业可以在铺货前和中国白酒网合作进行宣传造势，也可以利用加盟终端店张贴条幅营造地面声势。有实力的白酒厂家可以选择在酒店召开新品品鉴会，邀请白酒代理商和媒体参加，扩大品牌影响力。

设计能够吸引消费者的活动，很多时候白酒加盟终端店看重的不是你的产品，而是你的铺货奖励。根据铺货要求，合适、有吸引力的促销品是很重要的。比如可以在中国白酒网等各大平台发布促销消息和免费产品的信息，让消费者觉得自己占到了便宜，这样就比较容易实现快速铺货。

客情关系很重要，白酒代理商或者是业务员在铺货过程中，容易选择关系店，对陌生店有害怕抵触情绪或者碰壁之后就避而远之，这样就会失去很多有效加盟终端。业务员在铺货的过程中不仅要抓住客情店，还要多拜访和帮助陌生店做些力所能及的事情，来建立关系增强客情，通过业务员的勤恳和执着来打动白酒加盟终端，从而实现顺利铺货，