区域二线白酒品牌如何在市场中生存

如今的白酒市场竞争越来越激烈残酷。全国名酒品牌在终端白酒加盟市场占的份额越来越多，最近几年区域强势品牌，相当一部分已经开始从梦中醒来，开始进行根据地扩张，但是区域二线品牌却是生活在在水深火热之中，在这种市场形势下，区域二线白酒品牌如何在市场中占得一席之地呢？

市场在变化中，就有不同的市场需求。全国性的白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后，为了扩大在白酒加盟市场的份额逐步向中低档产品扩展，其扩展的方式主要有以下三种，一种是以技术的创新或以重大事件为核心，在中国白酒网等平台上面对全国进行招商，从而树立一个全国性品牌;一种是建立一个区域市场的品牌，最后一种就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。面对全国性白酒品牌的这种扩张形势，区域二线品牌想要在市场中生存，成为更多白酒代理商和加盟商的选择，就要做到以下几个方面：

首先，产品线细化、品牌提升。首屈一指确定细分市场目标消费群，建立客户的数据库，发掘客户的终身价值;其二开发细分市场的产品，针对细分市场消费群体的需求，开发相应的产品;第三，细分市场产品的卖点，没有卖点的产品，也就使消费者消费失去了一个理由;第四，设计细分市场产品的价格体系，合理的价格体系是白酒代理商，加盟商积极推销的有力武器;最后实施有效的传播，企业要利用微博、微信、中国白酒网等网络平台不断进行宣传推广，建立当地首屈一指品牌的强势地位，占领代理商、加盟商和消费者心智。

其次，区域为王，占领家门口，争取制高点。区域二线品牌要通过细分市场产生区域市场的控制力，区域二线品牌想要生存就必须成为区域细分白酒加盟市场的首屈一指。牢牢把握家门口市场，让对手没有机会进入。

营销也在不断创新，特定的针对一比一营销成就了区域品牌的强势地位。白酒的竞争日益激烈，白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，在中国白酒网等网络平台上进行推广，从而使产品和品牌与众不同，进而在与强势品牌的对抗中，能吸引到一批忠实的白酒代理商和加盟商。

区域品牌想要生存，就要高度细分市场，精确营销。但是市场的不确定和不可预测性才是区域二线品牌生存的最大障碍。区域二线白酒品牌要以灵活多样的手段，实现无招胜有招的营销突围，这样才能在市场中生存下来。