代理商如何找回疫情丢失的客户

随着白酒代理商逐渐步入正轨，有代理商表示疫情期间失去了很多客户，销量特别低。如何找回失去的客户？

过年初二到初八这几天，90%以上的白酒代理商都没有上班。这个时候谁这个时候没有完全休息，谁就有销量；从初八到2月15日，由于疫情，大部分行业都转移到了网上。这时，白酒代理商可以抓住这个机会，有渠道就有销量；从2月15日到2月25日，大部分白酒加盟商都复工了。此时，哪个代理有库存和销售；2月25日至3月10日，大多数白酒投资厂家恢复工作，大部分产品可以补充，市场开始了新一轮的竞争，这次比竞争对手好，可以有销售；3月10日以后，所有行业恢复正常，白酒代理商应抓住这个机会进一步开放市场。

如何找回丢失的客户和销售？

白酒代理商首先组织人员铺市，制定计划，划分路线，谁负责哪些区域，抓紧时间抢占市场，找回加盟商；铺市前，一定要开好会，铺市的目标量是多少，人员分配，哪个区域是什么样的商品，一定要规划好；代理商要设计好产品组合，和白酒投资厂商商量好产品组合折扣，用畅销的老产品带新产品。

代理商应主动拜访核心白酒加盟商。一方面，他们可以了解最近的市场情况，另一方面，他们可以进一步稳定客户；代理商应对宣传推广做出适当调整，注意哪家白酒加盟商销量高，哪家加盟商销量低。代理商应适当调整不同加盟商的注意力；代理商在与白酒加盟商进行促销活动时，要时刻关注消费者的消费痛点，设置一线消费场景，增加产品销量。

白酒加盟商要调整年度销售目标，每季度都要有明确的销售目标，这样才不会给业务人员那么大的压力。疫情期间失去的销量可以重新规划到其他季度。

最重要的是代理商要和白酒招商厂商沟通，努力抢回疫情期间失去的销量和客户。