厂家从硬招商到软招商

无论是大型工厂、小型工厂、新产品还是旧产品，投资工作仍在进行中。投资说明了什么，白酒投资市场太大了？需要新的经销商来填补市场空白吗？还是一些白酒代理分销集团不是很稳定？需要新的经销商来取代它？

首先，我们来谈谈招商方式，一年四季都在招商的厂家，采用的招商方式大多是硬招商。这里的硬投资意味着直接发布投资信息，希望直接与白酒代理经销商开展业务合作。因此，一些厂家的投资广告强调合作收入、白酒代理的市场空间和优惠的政策支持。看似热闹的招商活动，实际效果如何？反而本能地抵制这种硬招商行为有几个原因:

1、 越是强调自己在招商引资、财富机会有限的厂商，越能看到这个厂商急功近利的市场思维。这些厂家的稳定性和可持续发展能力是一个巨大的问号。

2、一些厂家在吸引投资时拼命强调白酒投资的市场空间和产品利润。在经销商看来，这是理论价值和幻想。市场空间取决于进入者的数量，进入者的数量是动态的，这是一两个厂家无法控制的。强调产品的巨大利润率。无论产品的利润率有多大，都没有销售，这也是幻想。毕竟，风险和利润是捆绑在一起的。

3、硬投资从商业合作开始，白酒投资企业、厂家和经销商缺乏一定的理解和磨合期，一开始有点兴趣和兴奋，但随着白酒投资市场问题的出现，厂家之间的合作矛盾很快开始出现。

4、现在有一点规模的白酒加盟商，从产品本身并不缺乏，在新产品引进的过程中，也会结合自己的渠道组合和产品组合进行整体考虑，这些渴望吸引投资的厂家，一些厂家在一些白酒特许经营市场陷入无商可招的局面，这些厂家的业务人员已经开发了所有当地经销商，合作不好立即改变，对于中断合作的白酒加盟商，绝大多数厂商都扔掉了，没有应对的管理和维护体系，导致白酒投资市场存在很多问题。理论上说，这叫透支市场。