白酒招商行业的发展趋势

随着消费者主权时代的到来，酒类投资市场同质化严重，行业产能严重过剩，酒类加入终端渠道推广迅速下降，广告吸引力减弱，面对这样的市场环境，酒类投资企业要赢得更大的市场份额，必须有新的思路和实践方法。

白酒投资企业可以通过深入挖掘消费者的白酒需求来实现差异化竞争。随着我国白酒消费者从稀缺到过剩，特别是互联网消除了“信息差异”，消费者的注意力从简单的产品使用到产品品牌和价值，这需要白酒投资企业挖掘白酒消费者的垂直需求，扩大消费者覆盖深度，实现产品销售，获得更好的销售。换句话说，今天的白酒消费竞争不再是产品，而是消费者的显性和隐性需求。谁先发现、洞察、满足这一需求，谁就有品牌在市场层面的先发优势，全面满足消费者的各种消费需求，从而创造新的竞争维度，为白酒投资企业的市场竞争提供新的实践路径。白酒代理商和白酒特许经营终端商应相互合作，定期调查消费者的消费者需求和市场需求。一旦需求方向发生变化，应及时反馈给白酒投资企业，生产满足消费者需求的产品，获得更大的销售和利润。

白酒企业也可以通过塑造文化和品质来提升品牌价值。白酒是我国社会文化的核心体现，是社会行为的消费品，也是产品文化的载体。在当今社会，每个人都不缺一瓶酒，每个人都不缺一顿饭。正是因为物质的极大丰富给消费者带来了极其多样化的选择权，消费者才变得极其挑剔。从这个角度来看，白酒投资企业需要提供新的产品价值，完成新的消费心理占领，从而实现产品和品牌的价值塑造。

白酒企业也可以进行体验式营销。白酒代理商可以组织一些具有代表性的白酒特许经营终端商进入工厂体验，参与酿造环节。白酒代理商应陪同整个过程进行解释。高销售水平不是销售产品，而是销售服务，让白酒特许经营终端商在感受产品质量的同时，也让他们感受到白酒企业的优质服务，从而建立新的品牌和品质，而这种信任关系正是消费者愿意付费的关键。

白酒投资的市场环境发生了变化，传统的营销模式不再适用。新模式的提出和运营已成为白酒企业发展的关键。我们必须了解市场的发展趋势，并做出相应的战略调整。