铺货作业中的关系你处理好了吗

　　在市场上，许多厂家非常强调产品的分销。他们认为，终端成功的保证是追求足够高的分销率。然而，一些企业认为，如果分销率相对较高，经济增长将受到影响，运营成本相对较高，因此许多企业只关注终端。那么，我们应该如何看待分销率呢？如何处理分销操作中的关系？以下是中国白酒网提供的一些处理方法。

一、处理好“前期配送”与“后期管理”的关系

许多企业只强调“早期分销”，而不注重分销的“后期管理”。他们认为如果他们把产品分销出去，一切都会好起来的。事实上，分销并不意味着产品会被销售。只有不能及时向消费者销售产品并形成良性循环的销售点才是有效的分销网点。因此，企业不仅要注意早期分销，还要注意后期分销管理。

三、处理好“铺货量”与“实销量”的关系

产品离开企业，销售前属于“分销”，销售后称为“实际销售”。虽然“分销量”和“实际销售量”之间有明显的对应关系，但两者并不总是同步的。一般来说，在一定时间内，总是“分销”在前面，“实际销售”在后面。

“铺货量”越大越好吗？如何把握?这取决于“铺货量”的边际效应。在产品投放市场的初始阶段，增加“配送量”可以促进“实际削减量”的增长。“配送量”的增长部分与“实际销售量”的增长部分同步。此时，“配送量”的边际效应正在增加；当市场逐渐饱和时，“配送量”增长的部分对“实际销售量”的影响越来越小。此时，“配送量”的边际效应正在下降。