白酒营销技巧有哪些?散装白酒营销技巧

白酒营销技巧有哪些?散装白酒营销技巧

白酒是中国救赎行业的大品牌，也是国内酒水市场最为主流的酒水品种，国人对于白酒有着一种痴迷的状态，一年四季都会饮用白酒，尤其是像五粮液茅台、剑南春这些更是无比推崇。白酒是酒厂、酒企生产出来，卖给消费者的一种饮品，有了交易那自然少不了买卖、利益的存在，酒厂、酒企生产酒便是为了获得利益，这其中包含了一项非常重要的缓解，那就是营销。酒再好、品牌再大，酒卖不出去还是不行的，因而如何营销成为各大酒企最为关注的话题，一套行之有效的营销翻翻更是酒企营销策略的重中之重，同事不仅仅酒企需要营销的策略，经销商们也是需要营销手段，以及账务一些营销的技巧。那么白酒如何营销能够为公司带来利益呢？下面是中国白酒网小编整理的一些关注白酒营销的一些技巧，以及散装白酒的营销技巧，希望对大家有所帮助。索取详情资料

白酒销售技巧一、品牌延伸有效化

 

新产品在进行市场推广中，借助主品牌的影响力进行低成本推广。必须注意白酒品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。

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企业的主品牌还没有在市场上形成影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力上不能给予副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样，就造成了大量推广成本的浪费，所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。

 

白酒销售技巧二、产品设计人性化

 

产品的人性化设计，可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。

 

对于白酒企业而言，在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。在包装的设计上，同样也能显示出人性化设计的功力。做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。

 

白酒销售技巧三、促销攻势主动化

 

在销售与品牌运作中，不难发现很多企业存在着两方面误区，一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派，他们把更多的资源和精力倾斜到销售上;另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派，面对销售压力、面对“不做促销等死，做促销找死”的两难境地，硬着头皮做促销。

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在实际的市场运作中，通过系列促销活动来演绎品牌核心价值：如采用免费赠送、赠券等方式，来提升品牌的知名度和尝试率;运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式，来增加品牌联想;通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示，提升品牌的品质认可度。

 

白酒销售技巧四、需求卖点超值化

 

很多产品价高反而畅销;价钱便宜，顾客可能认为是低档货、劣质货。定价的关键，是让目标顾客有“物超超值”的感觉。

 

从某种意义上说，不同销售地点，直接反映消费者的不同状态，必须是合适的产品，以合适的价格，卖给合适的群体。所以，产品价格，必须根据不同的消费者对产品的感觉，应该是支付的成本是值的，消费者购买过后又感觉“物超所值”，这就是产品的真实性价比和产品的直观感受，都让消费者的眼见一亮。

 

散装白酒营销技巧：

 

1、首先要酒的品质好，适合当地口感；

 

2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应；

 

3、散酒市场一般都在乡村或者郊区；

 

4、必须突出你的纯粮概念；

 

5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅。