厂商联合一起面对白酒夏季的营销

淡季白酒产品积压存在滞销产品和畅销产品问题。滞销产品大多是白酒产品本身的问题，淡季销售不畅也就不足为奇了！比如白酒投资厂商的业务代表能否按计划深入访问终端网点，对判断产品走量至关重要；白酒代理商对淡季的销售情况进行了深入的调查和分析。同样，白酒投资生产厂家和白酒代理商是否考虑了淡季产品的销售，并制定了相应的应对策略，这是阻碍销售的重要原因。

　 在很大程度上，白酒投资生产厂家需要进行联合战斗：我们必须细分目标消费群体，并根据自身和竞争对手的优缺点采取必要的相应措施。通过对竞争产品的影响，提高品牌在淡季的销售；各级营销渠道和终端之间应有合理的价格体系和合理的利润梯度。如果很多白酒产品在一些知名大型商店的价格很低，白酒加盟商会以“批零兼营”的方式经营，这也会对其他白酒加盟终端零售商产生一定的影响；不要盲目推广白酒库存，否则会削弱自己的品牌形象，把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望，扩大产品的销售渠道，增加销量；加强白酒团购等特殊渠道的发展。

　 还要创新推广模式：在夏季，如果白酒代理商对终端消费群体进行大规模、强有力的广告和推广活动，并将其返利给人民，则可能会出现逆季消费，从而达到意想不到的效果。

如今，各大商店基本上都有自己的促销海报，要么在街上发放，要么直接送到消费者家中。随着现代消费观念的广泛普及，这种宣传形式逐渐影响了消费者的购买习惯。如果白酒加盟商能让白酒产品在淡季经常出现在促销海报的“头版头条”上，即使店铺会冷清，品牌知名度和产品曝光率还是会保持在更高的水平。淡季，一些条件允许的白酒产品也可以选择在店内促销活动中合作，作为活动礼品或奖励，既可以为店内关系打下良好的基础，为以后的工作提供更多的便利，又可以变相宣传自己的产品，让消费者主动接触和尝试本产品，同时也为未来的销售增长打下了良好的基础。