酒企如何防止酒水代理商“背叛”？

辛辛苦苦培养出来的代理商最后都投入了另一个门户，真的让很多饮料投资企业头疼！那么，酒类企业如何防止酒类代理商“背叛”呢？

首先，招商企业要掌握核心小盘。是的，这个小盘是指盘中的小盘，换句话说，控制28条规则中的2；众所周知，一个市场上20%的核心白酒加盟终端或核心消费者带来80%的销量。因此，只要白酒投资企业牢牢控制这20%的核心，代理商就不会轻易转入门户；退一万步说，即使代理商“换工作”，白酒投资企业会有多担心？

其次，给代理商足够的安全感，任何代理商都不会想着只和酒类投资企业做“一锤子交易”的生意。代理的心理需求是：能赚钱的产品，总是持有代理的权利，就像白酒投资企业担心代理被挖掘一样，代理更担心自己的市场，最终被别人摘桃子！因此，在实际的市场管理过程中，饮料投资企业应树立“不易更换代理”的理念，避免一线人员、中层经理总是说“你不付钱，我会更换代理；你不合作，我会更换代理”等话。全酒招商企业应采取实际行动，给代理商强烈的“安全感”。对于代理商不能满足白酒投资企业的要求，白酒投资企业人员应尽最大努力协助代理商达到标准。例如，代理商的网络覆盖能力不能满足白酒投资企业的要求，白酒投资企业可以帮助代理商发展下游白酒特许经销商的方法来达到标准，而不是盲目地更换代理商。

最后，给代理商足够的专业指导， 随着行业环境的不断变化和市场竞争的日益激烈，代理商固有的传统商业模式越来越无效；白酒投资企业应及时在经营模式、战略调整、营销体系等方面给予专业指导和指导，而不是迷惑方向！就像当前行业的次高端机遇一样，许多代理商不知道如何选择白酒产品，一些代理商盲目跟随，认为代理一线和二线白酒可以吸引更多的消费者和白酒特许经销商！在这种情况下。白酒投资企业能否通过自己的专业市场运作方法引导代理商前进尤为重要，这是决定代理商能否继续依赖您的关键因素。