白酒庄的基本逻辑

消费者主权的时代已经来临，白酒招商市场同质化严重，行业产能严重过剩，白酒加盟终端渠道的推介力快速的下降，广告的号召力减弱，面对这样的市场环境，白酒招商企业要想占得更大的市场份额，就必须转变思路，用新的思路和实践的方法，酒庄模式就是其中的解决方案之一。

随着酒类消费由稀缺走向过剩，消费者的注意力已经由单纯的产品使用朝着产品品牌与价值的转移，这就要求当下的酒类消费必须挖掘纵向需求，拉伸消费者层次的覆盖深度，才能够实现产品的动销。换而言之，今天的酒类消费比拼的不再是产品，而是消费者显性和隐形的需求，哪个白酒招商企业先发掘，并满足这种需求，谁就拥有了品牌在市场层面的先发优势。社群是白酒酒庄运营的基础，无论是酒企社群，亦或者是白酒代理商社群、白酒加盟终端商社群，都是酒庄开展各项工作的流量来源。

白酒是社交文化的核心体现，是社交行为的消费产品，而酒庄是酒类产品的表达形式，更是产品文化的载体，因此，酒庄本身就是企业的文化和品质背书，更是白酒的品质和价值挺好表达的方式之一。当今社会，物质的极大丰富给消费者带来了极其多样化的选择权利，因此，消费者也变得异常的挑剔，这时，酒类消费需要提供新的产品价值，并且能够完成新的消费心智的占领，而白酒酒庄的文化植入消费者的心智，无疑能更加有效的建立情感连接，从而实现产品与品牌的价值塑造。而酒庄模式的开展，也会加大白酒代理商和白酒加盟终端商的销量，从而实现互利共赢的局面。

白酒酒庄通过一个社群不断聚集流量，再通过两类活动不断聚集内容输出，再通过三个差异化场景来建立新的认知，最终为产品赋能，它涵盖了白酒招商企业的品牌、组织、产品等多个方面，无处不在，又若隐若现。白酒酒庄绕开了价格的竞争，直接从体验角度来解决消费者的用酒需求，是穿透圈层，直接攻心的营销思路，可以说没占据了底层的消费社群，建立了稳固的品牌形象，从而在产品之外建立新的价值标签，为酒庄产品的价格升级提供了很大的可能性。这种营销思路，可以直击消费者白酒加盟终端商的内心，白酒代理商不用费更多的口舌说服终端商，终端商也不用再给消费者磨嘴皮子。

价格是价值的表现，价值要能够支撑价格，就必须要有区别于竞品的价值点，这种心智层面的价值塑造与传播一旦具备了先发的优势，将会是酒企核心的产品竞争力。