新品如何实现快速铺货

面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是白酒代理商思考比较多的一件事。白酒代理如何实现快速铺货内容呢？

一个白酒招商企业的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人力、财力以及物力。因此，在面对广大线下的白酒加盟渠道的时候就不能面面俱到地同时兼顾到自己负责范围内发所有的区域铺货。在资源不支持或者不太协调的条件下的全面铺货可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，白酒招商企业一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己产品的资源后再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的首屈一指批根据地暂时放弃其他潜力稍弱白酒加盟渠道。

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，即白酒招商企业一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户进行重点培养。这个思路重点是针对白酒代理批发的市场客户，运作过程中需要销售人员对整个白酒加盟市场所有客户进行一次全面的拜访确保批发市场的所有客户都接到产品信息。这其中就会有白酒招商客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

白酒代理商要根据区域市场的特点以及所代理白酒产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些产品适合哪些渠道销售以及哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析可以分别设定不同的产品组合。针对单一代理渠道，也可以考虑以具有竞争优势的白酒产品打先锋的倒“T”形铺货模式，这个环节建议代理商和厂家的销售人员一起确定，因为厂家对产品有较好的定位甚至能告诉白酒代理商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免商家组合搭配产品的过分主观性。