白酒销售技巧和话术,白酒销售话术大全

白酒销售技巧和话术,白酒销售话术大全

饮料是人们生活中常见的醉酒饮料之一，人们喜欢在大大小小的事情上使用饮料，也是大多数人招待客人的必需品。白酒是中国独特的白酒类别。国内一线品牌主要包括五粮液、泸州老窖、茅台、汾酒、西凤酒、剑南春、郎酒等，是消费者最认可的白酒品牌。对白酒企业来说，销售是最重要的环节，生产的酒必须出售，在这里的销售中起着重要的作用。必须调查的销售是一项技术工作。中国有这么多白酒品牌。如何向消费者推荐自己公司的产品，让消费者认可和购买，需要一定的技能。那白酒销售有哪些技巧呢？什么是白酒销售词？下面和中国白酒网小编一起来看看吧。

白酒销售技巧：

 

一是向客户提出刺激性问题。 

 

人生对未知的兴趣更感兴趣，这为引起好奇心提供了良好的基础。如果一个更好的问题能激发客户的求知欲，然后询问，就会达到最初的目的。比如上来可以问:“我能问你一个问题吗？“这不仅激发了人们对问题的兴趣，也激发了教师的天性。在大多数情况下，客户会很乐意回答。事实上，在拜访客户时，除了找到激发客户好奇心的方法外，还可以引导客户通过一系列问题对我们说出有利的答案。 

 

二是利用群体趋同性。 

 

人，都是一种从众心理。也就是说，如果大多数人都在做一件事，只有一两个人与众不同，那么这少数人就会感到不舒服。并下意识地做出一些行为和决定，让自己和别人处于同样的情况下。例如，当销售人员看到客户时，他们可以说：“事实上，张先生，我帮助你的许多同行解决了你们行业的一个非常严重的问题。“通过这样一句话，张先生的好奇心就会被吊起来。潜意识地想知道什么是重要的问题，如何解决。这种情况成功地激发了客户的好奇心。 

 

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第三，不要向客户提供所有信息 

 

对于很多销售人员来说，他们花了很多时间来满足客户的好奇心，但他们很少激发客户的好奇心。就结果而言，非常不尽如人意。这在一开始的定位上是错误的。对于这部分的销售，他们认为自己的价值是为客户服务，客户需要满足什么样的需求。而在拜访客户时，不断陈述一些公司的信息和产品，并能给客户带来巨大的好处。 

 

如果你满足了客户的好奇心，你必须提供很多信息。一旦这些信息给客户，客户自然会减少购买欲望。人是一种非常奇怪的生物。你越好奇，你就越想参与。因此，如果一开始方向偏离，更不用说订单交易了。

 

白酒销售词：

 

当客人已经坐下来打开配菜时，他们可以使用“两种选择一种”的销售方法，如“先生/小姐或老板；晚上好！你喝什么？你喝外国白酒还是红酒？”假设客人选择外国白酒，他们会问：“你喜欢喝白兰地还是威士忌？”服务员应该向商店经营的白酒品牌报告，而不是让客人凭空想象。此时，应注意：

 

①观察客人的反应。如果客人反应明确，请咨询饮料的数量。如果客人犹豫不决，主动引导客人，帮助客人做出决定；

 

②女性客人不容忽视，要热情主动介绍；

 

③重复客人点的酒，以免出错。比如:“先生/小姐，你点的是白兰地和酸奶，对吗？请稍等。我很高兴送上白兰地和酸奶。”

 

④酒确定后，需要进一步推广，介绍一些特色小食品。语气采用咨询的礼貌:“XX味道不错，是我们这里刚推出的特色。你想试试吗？”“先生/小姐，你需要尝尝一些小食物吗？”

 

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客人在吃饭的过程中也是一个很好的销售机会。此时，销售应更加注意及时、适当的数量，应适当，否则很容易弄巧成拙。根据多年的销售经验，我总结了几点：

 

①随时做好台面卫生工作，及时拿走空酒瓶和杯子，不要等到酒喝完。当剩下的酒不多的时候，你可以再问客人：“先生/小姐，你需要再喝一瓶XX酒还是多少瓶啤酒？”

 

②注意女性顾客的饮料是否喝完。如果差不多喝完了，也会进行第二次销售。

 

③对于特殊客人，应进行特殊推荐。例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、冰淇淋等；醉酒或饮酒过量的客人可以推荐茶、柠檬蜜和热鲜奶；如果你感冒了，你可以推荐可乐做姜汤。

 

促销还需要“基本功”，平时多关注客人，注重积累经验，会大大提高促销效果。

 

①记住客人的名字和他的爱好，以便将来临时促销，增加你的信心。

 

②熟悉饮料和饮料，了解食品和饮料的质量和口味。

 

③记住酒的价格，管理者不能决定什么时候，为客人提供建议，介绍高价、中价、低价的多种款式的酒，由客人选择。

 

④不断地为客人倒酒。

 

⑤收空杯、空盘时，要礼貌地问客人还需要加什么。

 

⑥根据不同类型的客人进行各种销售方式，大致分为：家庭、朋友聊天、庆祝生日、商务接待、请客、公司除会议外，情人约会。

 

⑦根据客人使用的饮料销售各种匹配的小吃。

 

⑧根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点，了解不同民族的饮酒习惯。