白酒与互联网结合需突破三大困境

去年，白酒代理行业经常遇到危机，高增长期慢慢进入行业调整期。再加上严格的节约和反对浪费，白酒消费呈现出更加理性的趋势。不仅茅台、五粮液等高端白酒品牌的零售价波动很大，其他白酒投资企业也不得不扩大销售渠道。然而，“触电”真的能实现白酒企业的变化吗？

白酒投资企业“互联网”互联网技术发展相对较快，电力企业的便利优势慢慢突出，网上用户规模扩大，其扁平化水平和开放平台优势慢慢受到传统行业的青睐和喜爱，包括白酒代理等各种消费营销模式也慢慢受到影响。早在很早的时候，茅台就建立了自己的电子商城，开创了传统白酒企业建立电子商务渠道的先例。对此，一位业内人士认为，这只是茅台集团试水电商白酒加盟的步阀。

从网上购买的三大困难有待突破吗？虽然白酒的网上价格比白酒加盟终端店便宜近100元，可以送货上门，但李女士最终还是决定去大型超市买，喝仿真酒，这不是一个乐趣。虽然据统计，网上购物的用户规模已经达到数亿人，并呈现出增长趋势，但由于白酒消费的特殊性，许多消费者相信电子商务平台的白酒质量，不敢轻易尝试。二是物流配送是制约白酒电子商务发展的第二个障碍。由于酒类电子商务对产品的采购、仓储和物流营销有要求。白酒招商行业电子商务发展相对缓慢。白酒作为一种易损产品，不适合少量物流配送和易损产品。一些快递公司的暴力分拣和暴力运输也是一些消费者对网上白酒的恐惧，这对白酒的网上销售产生了一定的影响。

根据白酒加盟终端数据，价格低于200元的消费者占40%，价格低于200元的白酒也占销量的30%左右。而且超过200元的走量基本上很少。此外，在线销售主要依赖于80年代后、90年代后和白酒的传统消费者群体。到目前为止，酒类企业在短期内面临着培育新消费群体的考验，同时也要接受白酒代理商上下波动的差价。