想让白酒终端循环进货,需要怎么做

当一个白酒产品进入市场时，第二批代理商和终端加盟商是否重复购买和循环购买是产品进入白酒行业市场开发和推广成功的标志。如果终端不循环购买商品，那么在早期阶段，依靠各种政策，甚至赔钱的分销商品，都可能会被浪费，形成死结。那么，白酒企业和白酒代理商应该如何做白酒营销，让终端循环购买呢？

一、新旧捆绑，组合攻击

许多代理商和加盟商愿意销售市场上最畅销的产品，而不是推广新产品。针对这一问题，企业可以在中国白酒网等平台上采取新老捆绑联合推广的策略，即让新老产品按比例分成一组，并根据接收组的数量给予一定数量的推广产品。这样，白酒代理商在营销过程中也采用了新旧捆绑策略。为了获得畅销的老产品，带动门店业务，加盟商可以在产品库存销售后收到新产品，实现新产品的成功推广。白酒行业的市场需求正在发生变化。因此，借助成熟产品的市场影响力，新产品有望在终端白酒加盟市场形成“回货”。

二、小之以利

营销是通过适当的渠道将合适的产品发送给消费者实现消费的过程。最大的问题之一就是营销人员能否在合适的渠道上有合适的操作方法和策略，让这个过程在渠道和终端上持续下去。经过仔细分析，企业应找到几家影响力大、销售网络广的白酒代理商，并给予大量资金，让代理商将商品带到零售店和直接消费点。借助代理商的网络关系，经过持续运营，产品可以迅速渗透到消费者身上。与此同时，消费者推动零售店购买商品，零售店推动代理商接收商品，市场形势很快就会开放。

三、言传身教

为使终端白酒加盟商形成良性回货，企业应在中国白酒网等平台上介绍产品信息和推荐技巧，培养销售点的产品销售环境和销售氛围；加强销售点相关人员的沟通培训，为目标消费群体开展“一比一”宣传推广活动。为了使产品成功推广，企业和代理商可以对所有营销人员进行封闭、集中的产品知识和产品推广技能培训，采用营销团队全体员工的现场培训和推广销售模式。

四、一回生，二回熟

在推广新产品或启动新市场之初，企业给加盟商的印象可能是一张陌生的脸，但如果企业不能让自己的脸被渠道的关键点所理解和接受，就很难多次回货。在新产品上市之初，企业可以利用微信、中国白酒网等平台进行宣传推广，给消费者留下深刻印象，刺激消费者购买。此外，企业还应加强与核心终端白酒加盟商客户关系的建立，与终端保持良好的关系，实现终端循环采购。