白酒淡季如何上销量

面对炎炎夏日，白酒代理商总会压力倍增，因为这是白酒销售的淡季，要实现销量的增加实在是太难了。俗话说：没有做不好的市场，只有想不到的方法。在白酒淡季要想实现销量增加，首先必须将市场做透，并借此觅得破解之道。

一、做好餐饮渠道。由于大多数人都选择自带白酒去餐饮店，导致餐饮店内的白酒销量微乎其微，再加上运作成本费用较高，账期较长，因此很多白酒代理商都把餐饮店弃之一旁了。但是餐饮店作为展示白酒产品的重要窗口，是白酒招商企业树立产品价格标杆的主要场所，所以进行餐饮渠道的消费者培育是淡季时期的重点工作之一。可以选择人流量大，信誉度高的餐饮店进行产品的最大面陈列，在包间内进行产品的摆台陈列。代理商可以访问中国白酒网上的促销案例进行借鉴，通过一系列有效的活动，可以引领和培养消费者进行尝新，增强消费者的品牌忠诚度。

二、加强小瓶酒的产品推广。通过中国白酒网的数据显示，小瓶酒的销售基本无淡旺季之分。因此白酒销售淡季，加强小瓶酒的推广可以有效提高销量。白酒招商企业可以通过赠品的形式将小酒带入市场，使消费者对小酒有认知和尝新。另外需要增加产品消费者尝试和曝光度，在淡季期间可以进行适当的促销活动，增加消费者购买产品的积极性。但白酒代理商需要注意在小瓶酒进行推广的过程中，一定要先提高消费者的认知度，再进行产品的大面积铺市，如果铺货强度不够，销量将难以得到有效提升。

三、加强白酒品牌氛围的营造。即使是在淡季，白酒招商企业也要不断地进行品牌宣传和品牌氛围的营造，加强白酒品牌与消费者之间的互动，使消费者时刻都能记清白酒的品牌和产品，这样才能使产品的销售淡季不淡。在进行白酒品牌推广时，不要以产品的销量作为考核依据，应当以消费者对白酒品牌的认知度加强为目标。另外也可通过在中国白酒网上发布信息来提升品牌的关注度，白酒代理商只有不断进行产品展示、卖点传播和与消费者互动等，才能提升品牌和产品的知名度以及消费者的忠诚度，进而带来销量的增加。