铺货、理货两者哪个更重要

在白酒投资行业，分销是产品进入市场的首屈一指的一步。这首屈一指的步骤必须脚踏实地、稳定，才能为后面的道路打下坚实的基础。许多白酒代理商在分销完成后放手，但白酒特许经营终端同意分销商品，同意让产品进入商店，并不意味着他们愿意销售自己的产品，也不意味着他们会推广自己的产品。如果代理商不跟进，不回访产品的销量可能很少，所以白酒特许经营终端商不会再购买商品，白酒代理商将失去交易订单。

产品配送不是一蹴而就的，尤其是新产品。面对新市场，我们不能急于求成。白酒加盟终端商应该有一个了解和接受产品的过程。许多白酒代理拜访后，客户不愿意第二次拜访，很少有客户在代理拜访后，代理必须有多次拜访的心态，不断回答终端，建立信任，让客户信任自己，信任产品，最终交易订单。在这个过程中，你不能急着一步一步来。你走得越踏实，你走得越仔细，结果就不会让你失望。

代理商还应做好配送日记，学会总结得失，找到合适的配送方法。记录和分析每次配送，更好地改进配送策略，避免下次配送中出现同样的问题，更好地安排第二次配送计划，以免匆忙。在招商行业，铺货很重要，但理货也很重要。检查库存时，应及时更换过期产品，清点各产品库存，为补货做好准备。

白酒投资市场正在发生变化，我们必须有相对的对策。记住不要通过现场，正式，只有有效的执行，才能有最终的成功，最终的目标。