中小酒企盲目塑造品牌是发展大忌

对于小型白酒投资企业来说，销售比什么都重要。只有销售才能支撑品牌，只有销售上升的品牌才能快速增长，消费才能把你的品牌当作一个品牌。

　 我见过许多小型白酒投资企业追求品牌，塑造品牌，但忽视了企业本身的生存状况，是否有品牌管理条件，品牌塑造基因，认为美丽的画面，空虚的情感，文化表达，没有对边际历史的诠释，可以创造消费者的心。事实上，现实往往是企业进退两难，广告成本投入昂贵，使企业经营紧张，在白酒特许经营渠道建设、客户公关、消费者公关活动、营销人员培训等方面开始大幅缩水，导致产品难以进入市场、渠道推广、产品营销困难、消费者接受、营销人员工作困难等一系列问题，市场陷入堵塞。

　 事实上，对于小型白酒投资企业来说，品牌建设非常简单。告诉别人你的产品和别人有什么不同，消费者很容易记住你，然后用产品创造销售，用销售来塑造品牌。只要你的销售增加，消费者自然会把你的品牌当作一个品牌。

　 或者你的产品不能提取任何不同的销售卖点，这并不可怕，关注渠道，关注渠道客户，关注消费者公关活动（品尝、品尝、礼品、后备箱项目等）和消费者推广活动，好酒喝，只有一定的消费者喝，只要酒加入渠道，就会影响大量消费者也喝，销售会上升，这被称为饮料品牌。

　 因此，对于小型白酒投资企业来说，不要过分关注品牌，而是关注销售增长，销售有品牌，没有销售你的品牌什么都不是。

　 不是提倡品牌无用理论，而是根据中小型白酒企业的实际情况和实际市场需求，希望小型白酒企业掌握品牌建设的基础，了解品牌是如何建立的，品牌力量在哪里。

　 许多中小型白酒企业的老板都做过销售，有些是白酒代理商和白酒特许经销商的转型，有些是在过去的黄金十年里，大多数野蛮的增长，生活湿润，车间成为当地著名的企业，当然，也属于中小型企业。然而，当白酒行业开始进入深度调整期时，老板们发现产品不能销售，促销白酒不能销售，白酒代理商和白酒特许经销商不合作。

　 成功的老板们，是时候放下自负，放下固执，走到前线了。通过中国白酒网了解消费者、白酒代理市场状况、客户状况、渠道状况、媒体变化、竞争产品、饮料、食品等行业的做法。只有聚焦资源，打造优势单品和强势区域，不断积累口碑和信任，才能成为当地真正的特色名片。