中小型代理商如何做好销售

如今，大多数白酒市场利用人力和财力开放市场。很少有小型白酒代理商关注自己的团队建设和团队管理。他们中的大多数人很少，有些人甚至被全家派去。

1.拜访模式

大多数代理商通常使用1 2的访问模式，一辆车加上一个推销员和司机的组成。销售人员向白酒加盟商销售产品并签订订单。司机按订单开车送货给加盟商。这种模式是标准的汽车销售模式。当然，这种模式也有优缺点。优点是可以当场签订订单。签订后，司机可以直接发货，精准配送成本低；缺点是销售人员有时只经营一些大型白酒加盟商，而忽略了一些小商店。这种汽车销售模式只适用于较小的团队。一旦团队扩大，订单出错的概率就会增加。

2.业务流程

小型白酒代理商的业务流程一般由老板及其亲属负责运输、仓储和财务管理。销售人员负责联系特许经销商和白酒投资厂家，司机负责分发产品订单。大多数创业初期的代理商都是自己做的。无论是出货、入货、送货、经营市场，还是联系白酒投资厂商，他们都是一个人。他们只能根据订单赚钱或赔钱，但他们不知道出了什么问题，也没有时间考虑各个环节。

3.薪资组成

大多数销售人员的工资由基本工资加佣金组成。只要出勤天数正常，没有重大错误，基本工资就可以正常发放。销售人员的工资很大一部分取决于佣金。白酒代理商通常根据销售额乘以佣金系数计算销售人员的佣金部分。随着销售人员的长期发展，这种模式将导致一些销售人员只销售一些畅销产品，以获得更高的佣金。对于新产品和不太畅销的产品，他们不会主动向白酒加盟商销售，甚至降低价格，打破代理商的价格体系。

4.制定考核

白酒代理商可以制定一些评估规则，无论是畅销产品还是非畅销产品，无论是旧产品还是新产品都有一定的销售限制，不同的产品设置佣金不同，这种评估方法不仅可以调动销售人员的热情，还可以让销售人员对工资的组成有一定的了解。

5.划分区域

随着团队的扩大，需要划分区域。每个人都负责不同的区域，这不会导致销售人员和白酒特许经营商谈判，另一个销售人员与特许经营商谈判，不仅效率低下，而且会让特许经销商感到无聊。

6.回瓶方式

对于白酒代理商来说，白酒瓶的回收是一个问题。代理商可以与加盟商和厂家协商，回收白酒瓶。这样不仅可以节约资源，还可以节约成本。代理商首先与白酒投资厂家讨论如何回收白酒瓶，然后在下一步与加盟商协商。