区域白酒品牌如何成就“中流砥柱”市场地位

由于白酒代理市场环境和人们消费理念的变化，全国性白酒品牌以及高端白酒产品均遭遇到明显的市场阻力。这就使得人们对区域品牌、中档产品抱有良好的成长预期。但现实中的市场形势却远没有这么乐观，区域品牌要真正占据“中”流砥柱的市场地位，必需一番淬火锤炼。

据了解，最近几年白酒代理市场趋势呈现减速和洗牌两大特点，千元以上的超高端白酒，其销售增速会大幅放缓，而在三百元到一千元之间的高端价位区间上同样会有比较明显的销售增速放缓迹象，白酒代理市场在今年的增长空间主要集中在八十元到三百元的中高档区间。

据分析，大部分白酒招商企业往往习惯于把高端产品作为拓展市场的切入点，通过紧紧抓住公务消费所产生的高端带动作用，在目标市场上迅速提升品牌效应，然后推动中低档产品全面跟进市局。而这一模式在当前显然难以为继，高端产品表现不力，整体产品结构的驱动力便大打折扣，在缺乏其他有效动销手段的情况下，很容易造成白酒加盟终端市场表现全面下滑。因此，不能简单地认为，一线品牌、高端产品的表现下滑，区域品牌、中低档产品等便会提升补位， 而必须对整体性产品结构、品牌定位及相应白酒加盟终端营销体系进行及时调整。

在中档白酒市场上，区域品牌不仅要应对强势竞品的步步紧逼，还要跨越自身营销建设的重重壁垒。回顾白酒行业的上一个发展周期，很多区域性白酒招商企业的销售增长主要通过提升产品结构和渠道拓展等途径来实现，而对于原来占据较大市场比例、与消费者联系为广泛密切的中档产品，却报以“不冷不热”的态度，将之作为市场氛围的一种烘托，或者高端产品带动下的附庸。

中档市场“适者”为王，区域品牌立足中档市场的确具有一些先天优势，比如地缘感情、人脉资源、白酒加盟渠道基础等。但随着更多白酒招商企业将中档市场视为战略布局的重点，竞争形势加剧，区域品牌的固有优势被大削弱，一些固有问题反而暴露得越来越明显。