如何应对对白酒产品没兴趣的终端店

国内的白酒招商行业主要分为两种，一种是高端白酒价格暴涨，一种是区域白酒加盟终端抢夺大战的热流。白酒行业后期进入调整期时，销售量开始逐渐上升，竞争也越发激烈，这种现象在市县级的白酒市场上表现尤为突出。

为什么类似中国白酒网的招商行业会出现这样的情况，明明白酒行业的销量在逐步上升？在这个竞争越来越激烈的时期，白酒加盟终端店铺老板不是应该更加积极主动吗？但这只是我们按照传统思路来思考问题，并不是招商市场的真实情况。自从白酒来到广大群众的理性消费中后，区域市场上的酒类产品只增不减，本地的品牌和其他地区的品牌互相杂糅，在市场上挤作一团。而白酒在招商市场上的地方有限，各类加盟渠道太少，几乎都是原有的终端数量。而产品却越来越多，同价位的产品能找到很多不同类似中国白酒网的招商企业的产品。有的白酒加盟终端还有别的酒产品，而每家都有业务员去跑终端，方式的不同决定了终端店老板选择的难易程度。

对于很多的白酒代理商来说，产品的铺货越快，结束后市场的销售就会相对变慢。这是想得到高利润高销售量的终端店老板不能容忍的，他们是不会想看到产品在货架上迟迟卖不出去的。一旦销售不出去，这款产品就在白酒加盟终端店老板的心目中留下了不好的印象，这不仅影响了积累的客情关系，更对以后白酒代理想要再铺货其他产品带来了难度。因为终端店老板看到自己的产品卖不掉，就会觉得这是在浪费他们的时间，占用宝贵的赚钱时机。

所以该如何去解决加盟终端店老板对产品没有感觉，配合度低的问题呢？我们回到原来的问题上，原因就是产品没能给店家带来想要的利润，让他们丢失了信心。我们之前也没见到过产品销量火爆还有不配合、不主动的白酒加盟终端店。所以与其去费尽心机的讨好终端店老板，还不如花时间去思考和解决产品不动销的情况。许多的白酒代理商只是一昧的注重铺货率，但现在的消费群体都比较理性消费，产品放在终端并不一定能动销，这个时候就需要类似中国白酒网的白酒招商市场进行协助解决动销难题，而不是铺货率。因为只要从根本上解决了产品不动销的问题，白酒加盟终端的积极性自然就会被调动起来，有了正面效应，自然会有新的加盟终端来加入。

加盟终端除了从白酒产品中获得利润，不动销才是他们关心的重点。而白酒代理商要做的就是根据白酒市场发展方向来找到相应的解决方法，先解决不动销，再强化网店销售量。这样才能带动终端店的积极性并吸引新的终端店铺。