酒水代理商如何发展新客户

酒水招商市场进入新常态，酒企的招商越来越困难，对于酒水代理商来说，如何快速的找到新客户？

世上无难事只要肯攀登，所有的困难都怕认真二字。认真是一种人生态度，是一种积极的工作状态。只要酒水代理商对待工作、对待酒水加盟终端商用认真积极的态度没有什么事情是办不成功的，也没有什么客户是拿不下的。反过来讲，即使酒水代理上掌握了数十万种销售技巧，不认真的对待每一件事，每一位酒水加盟终端商，任何事情都抱着无所谓的态度，松松垮垮，换位思考，如果你是客户你会选择这样的合作伙伴吗？你会从他那进货吗？代理商要严格要求自己，走出去认识更多的人，通过认识一个人然后就是为您自己打开一扇窗，门里面都是你需要的人。

认识一个酒水加盟商有多难？途径很简单，一般情况下通过陌生拜访、行业展会、熟人介绍等途径找到潜在客户，但还是很难。因为充分了解一个终端商很难，显性的情况好了解，但是隐形的情况不好了解，了解都是需要一定过程的，在这个过程中，酒水代理商要一步步的接近酒水加盟终端商，从而达成合作，完成订单的签订。在酒水招商行业中谈判就是一场心理战，代理商还要有良好的认知，关键就是要从终端店铺的产品架构中分析出客户可能会需要的产品，引导客户认识到自己有短板产品中的缺陷，从而完成订单的签订。

今天很残酷，后天很美好，成功的路上并不拥挤，大多数人都倒在了明天的路上。酒水招商行业的每一个人要有站在后天看今天的高度和长期的眼光，带领自己的团队跨国残酷的今天、更加残酷的明天达到美好的明天。