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剑南春水晶剑
剑南春的水晶剑算的上是中端酒中的王者,单以300多的价格年销售超过3000万瓶,可见其受欢迎的程度,剑南春风格凌冽,是比较传统的川酒浓香风味,新手刚开始可能会觉得有些浓烈,但越喝越甜润,非常舒服。
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我踏着泥泞，找到这个种植亚麻的偏僻山坳。姑母以川东女人的朗声朗笑迎我，跟着走出土屋的，是姑父母的养子。这个不到二十岁的表弟，已有了未过门的媳妇。表弟的丈人是同村麻农，出于礼数，邀我下午去他家喝酒，姑母并没有同往。
记不得桌面有些什么菜肴，只记得老汉备了三两酒，分别倒入我和他面前的一只陶碗。小作坊酿制的高粱酒，清亮而单纯，我举碗一口喝干，老汉不相信似的看着我，似乎我不应有这点酒量。站在桌边的男孩，七八岁的样子，是老汉的儿子，领了父亲的眼色，拿过陶壶，身子一闪，已经飞奔在地头了，赤脚，像头小鹿。
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十分钟后，男孩进门，给我和他父亲的陶碗里斟酒，又是每人一两多，壶嘴滴尽。这顿酒，男孩共出门飞奔了四次。我糊涂了，每次让男孩只拷二三两酒，是控制着怕我喝高?是偏僻之地大多手面拮据，不习惯一次性多沽些酒待客?还是老汉琢磨着，酒若喝不完，就只看得见酒，摸不见钱了?
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对于该现象的成因，贵州省仁怀市天邦酿酒有限公司股东、董事兼销售公司总经理肖尧分析道目前市场上确实存在错配及库存偏多的问题，这是因酱酒热导致的盲目随波逐流、市场环境变化预判及应对措施不足、战略定力匮乏和战术手段单一等造成的。我个人认为，做好企业及品牌一定要不忘初心，以匠人匠心精神为根本，以战略定力来看待现状，以战术手段来解决生存。如今，消费趋于理性，品质和性价比成为众多消费者的选择标准。
天邦酿酒前身为1992年成立的元和酒厂，2009年前后完成改扩建，目前优质基酒储能12000余吨，年酿酒产能近4000吨，属仁怀市茅台镇规模酿酒企业和基酒供应商。天邦酿酒同样关注到大众酱香的广阔发展前景，据肖尧介绍，公司旗下天邦酱香酒定位国民口粮酱酒，成交价在百元以内。
不过，知名酒厂的进一步下沉，对中小酱酒品牌而言无疑是巨大挑战。
知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞告诉记者大众酱酒兴起是因为随着酱酒在全国的普及与渗透，市场接受程度越来越高，而随着市场的不断成熟，竞争也越发激烈，加上消费结构升级与名酒化进程加快、高库存等影响，高端消费遇阻，价格下探，必然带来大众酱酒等细分市场的爆发。存量加压环境下，大众酱酒本质上还是名酒的渠道下沉，中小型酒企依然面临着巨大的经营挑战。
对此，肖尧指出，天邦酿酒也将选择错位发展，布局光瓶酒赛道。他认为，光瓶酒在未来一定会影响高中低端赛道，跟盒装标品酒形成双赛道并行。大众酱酒的兴起，是酱酒真正的回归，要挤掉中间的泡沫，让消费者得到实惠。在新品上市后的动销分销上，公司将与合作伙伴一起紧紧围绕品牌建设、消费者培育和渠道建设三个方面，以个人及企事业单位团购为主攻培育市场，系统化运营团购渠道。
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