中小型白酒商应该做品牌商还是产品商

　　在白酒投资行业变化多样的背景下，代理商正在经历磨难，强者自强，弱者越弱。本质上，这两个品牌会有两个结局。

　　首先，大多数白酒代理商都希望有一个好的产品，但市场形式正在发生变化。今天最畅销的品牌明天将被其他品牌所取代。所以选择什么样的产品和产品结构，是每个白酒代理商都要慎重、慎重、慎重考虑的问题。近年来，许多代理商在行业的巨大变化中遇到了困难。除了降低市场温度外，不合理的产品结构也是资本和库存的一个重要点。在白酒终端市场的变化下，单一结构的产品很容易将企业拉入瘫痪状态。

　　目前，白酒市场不仅可以通过产品获胜，还可以通过产品的不断更新来维持。如果说到某个阶段，仍然不能满足白酒代理商转型的需要。品牌已成为企业竞争中不可或缺的一部分。未来的竞争必须是综合实力和资源配置的战略竞争，品牌和产品应该有两个项目。具体来说，不同的代理商只是各要素重量的区别。

　　白酒加盟商经常听到，只有关闭的生产厂家，没有死特许经销商，这样的评论，但在2012年白酒行业动荡后，这种评论已经过时，特许经销商也进入了重组期，甚至这种重组的恶劣程度比白酒投资企业面临的更严重。一些专家预计，在未来五到十年内，40%的白酒特许经销商将被重组，大企业也将面临危机。

　　只有掌握资源，才能有足够的话语权。一旦代理产品品牌基本形成，对于以下经销商，大企业、超市是食品和衣服的父母，有正确的领先地位，这些厂家不能干涉，通过独立品牌控制下级市场渠道，迫使其他国家知名品牌在市场推广中更多地考虑大企业的感受，如华智白酒集团资源丰富，以众多畅销独立品牌为无形控制之手，在许多地区，即使是茅台、五粮液等全国品牌也不能影响其对区域市场渠道的控制。

　　当然，对于不同层次的白酒投资企业代理商来说，具体的生活方式是不同的，适合自己是很好的，但我们的最终目标是相同的，是希望企业的明天会更好。