如何解决白酒的动销问题

淡季不动销是顽疾，这不只是对于白酒招商行业而言，其他行业也是一样。现在一提到销量，酒企以及下面的白酒代理商和白酒加盟终端商都把目光聚集到产品的动销上面，进行各种各样的促销活动。因此也就出现了有促销活动就卖点货，没有活动就不卖货的窘境。然而，我们回头看一下问题的源头，会发现，不动销的根本原因在于白酒代理商失败的铺货。

很多代理商认为把产品卖到白酒加盟终端商手里就结束了，其实不然，这只是刚刚开始。有的终端商买了你的产品，但是因为货架已经摆放满了，就把你的产品放在了仓库，长时间以来，就把你的产品遗忘在了角落，当发现时，已经为时已晚。因此，白酒代理商在把产品卖到白酒加盟终端商手里之后，还要不定时的进行回访，看看终端商有没有及时的把你的产品上架进行销售，看看自己产品的销量如何，等等。一旦发现问题，就要及时的解决并避免同样的事情的发生，从而实现产品真正的动销，不仅提升了自己的业绩，也会给白酒招商企业带来更大的收益，也会给终端商带来可观的经济效益，这是一举三得的好事。

白酒招商企业对首次铺货的力度一定要控制在合理的范围之内，不能为了追求铺货的速度和降低铺货的难度而使首次铺货的力度过大，长期来说会影响到以后整体的对渠道、对白酒加盟终端、对消费者的促销运作。短期来说会影响终端商的二次进货。

很多酒企和代理商都认为只要把产品卖到终端商手里就结束了，但这只是开始，铺货也很重要，有很多产品就死在铺货这一环节上，因此，后续的工作还要继续跟进，从而增大产品的销量。