小酒企招商招到县乡级市场

春节临近，白酒销售的旺季有到了，许多酒企为了能在春节的销售的旺季取得好的销售业绩，在许多的县市级白酒市场，类似“诚邀渠道白酒代理商”、“诚招县乡白酒代理商”、“面向地县级市场白酒招商”等酒水招商广告满大街都是。由此小酒企抢占县乡市场的序幕正是拉开。

从近期白酒招商的广告来看，无论是红酒还是白酒，大多是市场知名度不高的品牌，而且面向市县白酒招商，产品零售价格普遍偏低。前期的“铺路”，主要是为冬季销售打下市场。

据中国白酒网业内人士介绍，该品牌分为礼宾酒、典藏酒、喜宴酒等多个系列，市场价格从20多元到200多元，想成为地级市的代理商，需要支付大约20万的保证金，白酒代理商通过总部返酒的方式获取利润。

这几年，国内白酒基本是井喷式发展，在一线品牌的带动下，各地的区域白酒品牌都像纷纷在传播上大做文章。”而抢占县乡渠道主要是有利可图。县级以下市场，无论是白酒代理商还是消费者对这些白酒品牌认知也低。“这也算是一种小企业或是资本向白酒市场借时捞金的表象，我不管是不是知名品牌，有没有历史底蕴，我只要把广告打出去了，能招到商，目的就达到了。

对于白酒市场来说，想要进入一个市场，总会有遇到很多壁垒，比如资本、技术、政策等各方面;能够成为一个市场的主导者，实力、核心优势等各方面固然重要，但销售渠道起到了决定性的作用。邹凌远分析，随着部分小酒企的搅局，铺设县乡销售渠道县乡酒类市场竞争度将大大提高。

对于小酒企来说，在大的市场中想要获得可观的效益并不是件容易的事情，毕竟中高端白酒在一线市场几乎已经占据了所有的份额，像小酒企的产品品牌影响力不足，在一线市场根本就没有竞争力，所以县乡级市场才是适合小酒企发展的地方。