酒企该如何生存

在白酒招商行业中，酒企下一个五年靠什么盈利，靠什么生存？无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题，有思想的酒企，都会想的更远一点，除了生存，他们更要长存。

生存和长存是酒企存在的两种状态，也是两种不同的境界。在生存阶段，白酒招商企业是什么好卖生产什么产品，白酒代理商和白酒加盟终端商也是如此，哪里有机会就往哪里钻，首先要解决的就是温饱问题，属于典型的投机型经营。在这个阶段，酒企善于抓住机会，但由于眼光不一样，因此抓的点也不同。

在生存阶段，白酒招商企业老板的个人能力起到了推动的作用。在这个时期，老板的业务水平是关键，典型表现就是白酒代理商搞不定的白酒加盟终端商，老板亲自出马，立刻拿下。有部分酒企之后也出现了分化，有的老板现在仍然是冲锋在前，事事亲力亲为，有的老板则把自己的能力传授给白酒代理商和白酒加盟终端商，或者是引进比自己业务能力更好的人，替自己冲锋。前者很累，公司也没有做好，后者很轻松，但公司却做得很好。

在长存阶段，酒企不是什么好卖生产什么，而是看自己该和谁做买卖，谁的坚决不做。在生存阶段，酒企把重点放在销售上，而要想长存，仅仅是靠销量是不行的。因为销量产生的利润很难和不断攀高的成本持平，此时，就要求酒企要重视成本的控制和员工的培养，这样才能通过整体的增长带动销量的增长，同时控制成本的增加。因此在这个阶段，酒企的个人英雄主义，包打天下就显得那么微不足道，而依靠整个公司力量，则显得强大无比。

从生存到长存，是现在酒企必须要考虑的问题，因为没有长存的一是，即使现在能长存下来，未来也一定会活得很苦、很累。