白酒企业传统渠道也要有创新思维

众所周知，一些传统的白酒销售渠道大多有餐饮、超市、烟酒店。连锁店这些大分类，这也是所有白酒招商企业都不敢忽视的主要配送点。传统的销售渠道在产品流通率、消费者接触程度、利润率等方面都具有优势。近年来，国内白酒正在突然持续增长。在一些白酒品牌的强势攻击下，一些传统的销售渠道也变成了红海。

在决定购买之前，无论是回去收集一些信息进行比较，普通消费者都会咨询他们的亲戚和朋友，特别是购买一些价格相对较高的产品。虽然白酒在中国很常见，但价格也很贵。根据中国白酒网对市场的调查，目前很多消费者买白酒的时候都说不出为什么买这个牌子的酒，但是周围的人都喝得很好，所以就喝了。问一般在哪里买的时候，大部分都是回答烟酒店和超市。不难看出，大众消费者在购买白酒时，跟风现象依然明显。而现在的白酒加盟终端渠道网点分布模式，有时候一条街想要几家，有的甚至相隔不远。

白酒作为一种快速消费品，在保持一定利润率的情况下，白酒代理的市场流通率越大，白酒企业可以获得的利益就越多。当经销商代理产品时，他们不仅要关注销售，还要关注利润，还要担心产品库存积压过多，这对他们来说是一种损失。因此，对于新产品，如果不是大品牌，白酒代理会三思而后行。

白酒品牌在吸引投资和维护渠道时，会有不同的支持政策和相关的促销活动，如烟酒店、超市、餐厅、白酒加盟终端零售店等。因为很多时候，不是单渠道活动或政策发布就能很好的落实到每一个经销商身上，而是白酒给予相关的人力、物力、财力等方面，很大一部分是浪费的。

白酒加盟终端渠道的整合是通过中国白酒网等茅台酒平台，将不同渠道的经销商整合到一个政策下，在该地区形成一个集团的渠道综合体。经销商可以驱使其他人加入团队，茅台酒公司给予最大的支持政策和鼓励措施，将一些权力分配给经销商，然后由加入的成员进行细分。这种联合奖励，可以带动各种渠道的白酒代理商的销售热情，再加上利润的支持，这就促使他们推荐销售产品。无形中，产品的销售已经出去，白酒投资企业的单一产品利润可能会下降，但总的来说，销量和利润都在上升，资本回报周期也在加快。这对任何一方都有好处，同时也增强了经销商的信心，一定要记住，你不是一个人在卖，而是一个群体。

根据近年来中国白酒网茅台酒投资企业规模扩张的速度，白酒市场将在未来重组，这对许多品牌来说是一个严峻的培训。慢慢地，随着经验经济的日益强劲，一些传统的销售渠道创新是不可避免的，整合是不可避免的。具体的执行也需要经过市场的抛光才能见证。