代理商——铺货的核心力量

天下武功，唯快不破。这个道理也适用于茅台酒投资行业。对于茅台酒公司来说，新产品的上市和快速分销可以让竞争对手措手不及，这将为他们的品牌提供更好的发展空间。在当今日益激烈的市场竞争中，对于竞争对手来说，如果我们能比竞争对手做得更快，我们自然可以在竞争中建立优势。就像茅台酒代理商店商品一样，快速完成商品分销，快速占领市场上的茅台酒加入终端商店，当竞争对手反应，想压制我的产品，当然比压制我的产品更困难。因此，茅台酒代理人员需要减少不必要的时间浪费，有效、快速地完成配送工作。当对手没有反应时，他们首先占据了茅台酒特许经营的终端资源。

茅台酒代理商在铺货时，要摸清终端商的心思，对症下药。100个终端可能有100个不同的终端老板，对于不同的茅台酒加入终端老板，代理应该准确理解他们的想法，可能在早期记录了解每个终端老板的性格，更了解终端，在商品可以适当的药物，促进最终合作的实现。也就是说，代理商是茅台酒投资企业的狙击手，准确击中终端老板的目标尤为重要，抓住终端老板的心，自然达成合作。

当茅台酒代理商在市场上分销商品时，他们必须对茅台酒特许经营终端老板感到无情。当然，这并不意味着他们与终端老板发生冲突，而是试图利用专业知识在与终端老板沟通时占据主导地位。代理应该有一个清晰的认识，他们的产品是终端好产品，而不是终端负担产品，基于此，代理需要自信地宣传其产品的优势，只反映代理的专业化，终端老板可以相信和接受我们的产品，以便更快地与终端老板合作。

高效、精准、专业的代理团队是茅台酒投资企业成功完成新产品上市和配送的核心力量。