代理商选品必须要从生产厂商的角度考虑

在选择中国白酒等投资平台的生产厂家时，代理商可以从产品本身获得销售，但他们不能保证良好的收入，因为产品只是白酒特许经营市场营销的一个因素。如果代理商想要获得良好的收入，他们还需要从生产厂家的角度来考虑一些问题。

　　1.生产厂家的综合实力，包括产品生产规模和财务实力。所有综合实力较强的生产厂家，其产品质量和效果更有保证，白酒代理商选择这些生产厂家的产品，其自身的业务风险将大大降低。

　　2.品牌知名度和声誉。这里提到的品牌知名度和声誉不仅指生产厂家在全国范围内的整体影响，也指品牌在当地消费者眼中的知名度和声誉。白酒代理商选择在当地享有良好声誉的产品，销售周期将大大加快，资金回报率将提高，业务风险将降低。

　　3.优惠政策和利润率。代理商应尽量在中国白酒网等投资平台上选择回报率高、预期风险低的产品，这与生产厂家提供的政策密切相关。如果生产厂家将代理商作为白酒特许经营区的唯一代理商，或向代理商提供差异化产品，显然代理商可以获得相对丰厚的利润；相反，代理商的利润率相对狭窄。当然，现在酒厂给代理商的优惠政策也越来越复杂，代理商需要擦亮眼睛。

　　4.声誉。代理商努力工作，主要是为了谋取利益，销售只是一个前提，更重要的是反映收入，收入的反映取决于生产厂家是否诚实。当代理商在中国白酒网络等投资平台上选择生产厂家的产品时，无论酒厂的大小，都必须调查生产厂家以前的声誉，否则代理商只是为他人做嫁妆。

　　5.市场支持。代理商在选择产品时，还应考虑生产厂家为推广产品而计划投入的费用，包括白酒特许经营市场推广费、渠道建设和维护费、广告费、促销活动支持费等费用。那些对市场支持较大的生产厂家的产品无疑是代理商的首选。

　　6.服务保障措施。如果厂家能及时向白酒代理商传递市场信息，提供货源，完善售后服务体系，那么代理商就可以避免很多后顾之忧，安心经营销售。