代理商不能占的几种便宜

生活往往存在着许多的诱惑，工作中也是一样。我们作为代理商在代理酒水招商厂家的产品以及操作市场过程中，作为酒水代理商一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑，并切记以下几种便宜不可占：

超乎寻常的大促销

促销的作用是促进销售，其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是，一些厂家为了快速挺进市场，往往会“赔钱赚吆喝”，待到市场反弹，销量短期内快速上升之 后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货现象，这时，受市场“热销”风潮(有可能是假象)的影响，很多酒水代理商往往会失去自我，在迷乱的漩涡里不 知所措，这时，就容易被酒水招商厂家的言语所迷惑，而受到厂家的控制，最终让自己掉进圈套，遭受损失。

垫支费用给补贴

很多酒水招商厂家，往往会在产品销售时，推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动，有的厂家为了鼓励酒水代理商与酒水加盟商积极兑奖，甚至出台兑奖细则，明确奖项暂时由酒水代理商或者酒水加盟商先行垫付，厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。对于此类兑奖，代理商要尽量做到尽快向厂家兑付，挺好是一月兑付一次，避免因为意 外而带来较大损失。

预付款超额大回报

一些厂家，为了吸引酒水代理商与酒水加盟商的加盟，往往还在一些时机推出交一定货款，給予超值大回报之奖励。比如，有的厂家推出一次交款50万，奖励12%的超值行动，以致很多代理商与加盟商趋之若鹜，但一旦款项落入厂家腰包，往往就由不得自己了。

大量库存补贴

很多厂家在销售旺季，为了不让代理商缺货、断货，往往还会出台一些压货政策，比如，规劝代理商租赁一些仓库，厂家给予一定的仓库补贴，从而“诱使”一部分代理商进行大量压货。而一旦旺季过去，如果产品由于种种原因，滞销，或者销售不畅，而大量积压，再去找厂家商量调货、退货时，往往无异于“与虎谋皮”，很难能够说动、打动厂家，而达到退货目的的，而只能眼睁睁地看着自己资金被大量占压，而难以有效周转。因此，遇到这种补贴，作为酒水代理商，一定要能够根据自己的 实力与销量，根据自己的安全库存，准确把握与判断，避免自己被套牢。